中医养生连锁加盟 财富盛宴势不可挡(图)
2016-03-21 15:12
来源：项目加盟网
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璐德诚华中医养生馆
投资金额：10-20万
企业名称：上海巨璐科技发展有限公司
在给客户推销项目的时候,很多客户都是没有那么容易成交,其实销售除了要产品质量好,服务态度好之外还有就是养生师的语言艺术魅力了,同时我们也要细心观察注意抓住客户的需求点,然后去达成成交.
璐德诚华拥有多套合作模式,根据您的情况，帮您选择更适宜的经营模式，提高区域竞争力。璐德诚华拥有180个中医SPA养生疗法项目，根据地域不同、市场不同和人文环境不同，为每一个加盟商从180个具体项目当中选择适用于其会所的具体项目。璐德诚华中医养生馆加盟总部提供给加盟商“一站式”整店输出的模式全程性托管，从您当地的市场调查、经营地点的选址、店面布局图纸设计、装修质量的监理、员工的招聘培训、商圈的开发宣传、产品仪器耗材的物流配送、开业活动的组织实施、加盟店的后期经营管理等，都由总部的各个服务系统和派出的专业服务人员在您当地协助您操作完成。
赞美顾客
说服顾客,第一步先要学会赞美顾客,好的印象是从赞美开始的.要让客户得到心灵上满足,如何赞美顾客也是非常有学问的,切记不可胡乱的赞美,这样胡乱的赞美可能反而还会起到不好的作用,在推荐项目的时候,要先夸到客户心花路放后,再向客户推荐适合她的产品,以及推荐理由.
找到“兴奋点”
在与客户聊天时也可以在无形中植入自己中医养生馆项目,在要给客户推荐产品以及项目的时候,要显抓住客户的需求点,讲她比较感兴趣的话题,对你讲的话题对她来说对他有帮助,在一个适当的机会给他推荐相关的产品以及项目,客户在这个时候是非常容易接受的,这个点主要的就是投其所好,找出客户核心的潜在需求.
反弹琵琶
在一般情况下,养生师在推荐产品的时候回不断的说自己项目以及产品的优点、好处,很少说自己产品以及项目的不足,但是往往只是说优点也很难使客户相信你的一面说辞,我们这时不免可以先举例出该项目的劣势不足的地方,说出自己一二个无关紧要的确定,客户会觉得养生师比较朴实,所以反而会在意外之余,反而他会不在乎那点缺点,而选择相信你.
比如该客户想要弄一个拔罐排毒的项目,该养生师没有去吹捧拔火罐排毒项目有哪些那些好处,而是给该客户说晚上时段拔火罐后6个小时内不能洗澡,洗澡对你身体不好的,客户觉得养生师是站着自己的角度去思考为题,为她担忧不能洗澡的问题,对于自己而言可以等待6个小时后洗澡,这个问题已经不是问题的,心里也就想着这个养生师比较可靠, 不会上当受骗的.后面的一些项目也就可以大胆的去询问该项目是否适合自己做了.
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