2015年嘉华婚爱珠宝年度工作总结汇报与未来展望
2016-04-21 12:58
来源：项目加盟网
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嘉华珠宝
投资金额：10-20万
企业名称：香港嘉华珠宝中国品牌运营总部
“顺势而为，赢在未来”
嘉华婚爱珠宝总裁—钟邵
首先在2016年新年之际，祝贺所有嘉宾、嘉人新年快乐！合家幸福！
2015年，是嘉华婚爱珠宝全面规范，迎接挑战，充分准备走入资本市场的一年，在董事会与上市办的指导方针下，以总裁办领导各个事业部展开了“3个3”年度目标的具体工作方案，相对2014年公司整体业绩与利润指标得到大幅度的提升，是整个珠宝行业内在行业大环境不好的状态下为数不多保持业绩与利润增长的企业之一。
2015年公司工作从以下三个方面来做一个总结：
1、 规范公司管理体系
公司2015年成立上市办、组建总裁办，引进行业内经验丰富的管理团队，对公司内部从销售体系、客户管理体系、各部门工作流程、内部员工激励机制等各方面进行了改进与完善，使公司的管理系统与上市公司接轨，做到流程化、标准化。
2、 增长公司业绩与利润
首先是采取重点大客户管理加强服务，省级代理的合作，对于客户采取业绩目标锁定，签定双方协商好的业绩目标来执行，达到目标的进行奖励措施，激励客户主导完成目标的导向模式。
针对加盟商客户真正做到为嘉华合作商的“合伙人制”，跟着嘉华共同实现业绩目标做为加盟商与公司的共同努力奋斗的方向。
一系列措施全部为针对客户而制定，为客户而改变，激励客户成为嘉华步入资本市场的一份子，每个客户贡献自己的力量。这些因素才促使嘉华的业绩与利润在逆境中增长。
3、 减员降低开支费用
对于公司内部则采取工作内容的合并重组，年度减少人员80人，各项经营管理费用比2014年下降35%，降低费用，真正做到“减员增效”的效果。
2016年,我们正面临更大的任务挑战，今天我代表总裁办及经营管理班子在这里做“顺势而为，赢在未来”的主题工作汇报。
随着珠宝行业的不断发展，如今更多的企业开始规范上市，先后有潮宏基、金叶珠宝、金一文化、萃华珠宝、爱迪尔珠宝等，珠宝行业已经资本化大势来临，嘉华婚爱珠宝“顺势而为”，第一个就是要“顺资本整合之势”，规范企业自我管理体系，整合客户资源，无论采取IPO上市还是与上市公司并购上市，携手共同走向资本市场，做为2016年的首要工作目标与任务；
嘉华婚爱珠宝在行业内首个精准定位于文化婚爱珠宝领域，有人说“北I DO,南嘉华”，是两个行业内典型的婚爱珠宝品牌，而嘉华更注重中国婚爱文化的传承与推广，在充分分析中国结婚人群的婚俗习惯，每年推出不同的创新珠宝系列新品。
在珠宝品牌的终端，渠道与产品为王，2015年12月嘉华婚爱珠宝第476家连锁店开业，离500家的目标更近一步，在产品方面不断推出“喜爱百年、幸福如意、红来运转”等针对婚爱市场的畅销产品。
唯有产品不断创新，才能获得市场，在这里，我要说的第二个就是“顺产品创新之势”，打造嘉华婚爱明星产品系列。
2016年嘉华婚爱珠宝经过更细致的分析中国新娘结婚的佩戴，计划打造行业内首个结婚品类跨界的珠宝大型系列“中国新娘”珠宝系列，该系列精准定位结婚之新娘的佩戴设计方案，根据新娘的需求进行套系搭配，产品更是跨品类呈现，包括黄金饰品、铂金饰品、钻石镶嵌饰品主要品类组合，让每一个新娘能根据自己的需求找到自己想要那套首饰。该系列产品已经洽谈联合世界铂金协会、中国黄金协会及其指定生产商合作，联合业内外各大媒体宣传，计划首选十大城市合作伙伴共同推广，势必打造成为结婚市场硬性需求的首选产品，放大客户群体至整个珠宝行业。
嘉华一路发展到了今天，我们的平台在放大，责任在加重，每一个嘉华人必须随着公司的发展而改变自己，部分的员工在我们重新整合工作内容时发现自己只能做某一项工作，而现在这项工作已经不饱和了，其他人员兼做也能做好，因此被淘汰了，有些同事因为不愿意付出更多的工作内容而选择自己离开了，还有一些员工过分强调利益或工作调整后很难再利用职位之便谋取个人私利而选择离开了，大家不能错误的认为公司在裁剪员工，而是公司在重新筛选出更优秀的员工，更具备激情和多能化的员工，因此在这里第三提出的是“顺一岗多能之势”，这是市场化的结果导致，每一个嘉华人是否还能保持当初刚参加工作时的那份热情，是否经过困难和挫折后仍然能保持工作的激情？是否在熟悉本身的工作同时去学习其他工作岗位的技能？是否在掌握技能之后能够无怨无悔的任劳任怨的接受更多工作内容的安排？以及更大任务的挑战？ 每一个嘉华人都应该在这个时候挺身而出了，为了完成2016年及未来的目标，我们必须保持热情，投入到更多更大的工作任务中去！只有“顺势而为”，才能“赢在未来”！
最后，我邀请总裁办的两位副总裁一起上台，有请洪总与涂总上台和大家做个分享。
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