究其原因，主要有两方面。一是相比普通便利店，售货机成本优势现显。知名企业管理和投融资咨询专家况杰认为，自动售货机可以有效降低零售业的成本：
况杰：日本自动售货机非常泛滥，主要的原因一个是人工成本高，一个是土地租金高；中国原来因为人工成本相对比较低，近几年随着经济的发展，劳动力成本提高了，用地成本也在提高了，所以我们国家自动售货机发展的速度就非常快。
第二，互联网让售货机变得越来越“聪明”。过去，支付习惯制约着行业发展，现在，移动支付手段的多样性打破了这个枷锁。
中国移动互联网产业联盟秘书长李易：以往的自动售货机只能上零钱，但今天我可以用二维码，可以用支付宝等等第三方支付，我可以不用现金就可以支付；和我们现在的移动应用，包括我们的智能手机的普及，它是有着密切联系的。
另外，自助售货机成为物联网的应用情景。大数据分析、人机互动、自动补货等，都拓展了自助终端的增值服务空间。况杰认为，技术让自助终端不再只是一个简单的卖饮料的机器：
况杰：可以来进行大数据的统计，这个售货机在什么地方铺设，到底产品是卖什么；也可以成为一个wifi的节点，增强顾客的黏性；另外，现在国外有一些新型的智能自动售货机，整个是一个大的屏幕，这个显示屏本身就是一个广告的节点，它是一个重要的盈利来源。
有分析说，当人均GDP超过1万美元时，就达到售货机的一个爆发点，而现在国内只有7个省份达到这个水平，所以售货机行业的市场潜力巨大。李易认为，它在将来很有可能取代便利店。
李易：自动售货机结合了互联网之后，在很长一段时间内会是电子商务一个重要的补充，它这个地方既结合了线下的终端，同时它又结合了电子商务和第三方支付，自动售货机将来会越来越多取代便利店。
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