空气能经销商如何选对品牌
2016-05-07 07:31
来源：项目加盟网
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亿能空气能热水器
投资金额：10-20万
企业名称：广州市亿能环保科技有限公司
空气能产品是一种新型热水供暖产品，是一种可替代锅炉的供暖设备和热水装置。我国的空气能行业近几年已开始起步，而且发展势头看好，很多原来经营锅炉、太阳能、中央空调等热水产品的经销商纷纷介入到空气能行业中来。但是面对如雨后春笋般拔地而起的众多热泵生产厂家和品牌，经销商将如何才能作出正确选择呢？ 经销商必须对厂家考察的几个方面： 品牌资质 品牌资质无疑是吸引经销商投资和消费者购买的一个重要参考因素。经销商在选择热泵代理时一定要充分考虑这一因素。在行业中声誉如何、产品品牌策划力如何、行业地位是否建立、产品在市场的认可度如何等等都是经销商所要考虑的，选择一家有行业背景、资历深厚的厂家合作将会让你在具体的市场操作中事半功倍。 在考虑品牌资质的同时还要考察厂家对品牌的维护程度，其在专业媒体的曝光率、广告投放率、定期活动策划、展会参与情况等。 企业实力 经销商在选择品牌时要考虑厂家的实力，因为企业有实力才能有资金引进先进的生产设备、研发新的产品、推广市场等。和有实力的企业合作，自己的经营风险会降到最低。 空气能企业实力一般从几个方面去考察：一，企业是否拥有自己成熟的生产线；二，企业是否具备专业的科研技术队伍；三，企业是否具有专业热泵实验室；四，企业是否具有一支技术化、专业化的营销团队；五，企业是否有完善的售后服务网络。六，企业对于加盟经销商有没有一整套加盟管理流程及培训系统。 目前热泵生产企业有许多是OEM式或是兼并生产经营中央空调等其他产品的企业，真正在热泵的研发、生产、销售服务上投入甚少，工程或产品出现了问题，商家也是心有余而力不足；甚至一旦市场”风吹草动”，便会减产或停产，市场上遗留的问题便只能由经销商自己去消化解决。因此，经销商在选择品牌时对这类没有自己生产基地、厂房和技术队伍的商家一定要慎之又慎。 经营理念 市场上有很大一部分的企业和经销商之间的关系只是简单的供收货关系。厂家只负责出货，前期市场推广、中期施工、后期跟踪服务发展分销网络等等工作无人承担，或者只能由经销商自己来承担。试想，一个没有完整的营销思路的厂家，他的品牌之路能有多长呢？他跟经销商的合作又能维持多久呢? 经销商在选择时要注意考察厂家对经营理念、营销理念的重视程度、实施程度，以便作出准确判断。 企业支持 很多空气能经销商都是从太阳能或空调转型经营热泵，对热泵行业的了解和熟悉还需要一个过程，这时候就需要厂家的积极扶持，包括从设计、技术、销售到安装施工、售后服务、技术培训计划等一条龙体系的支持。 所以选择企业时就要考虑选择一家能提供相关支持的企业。 产品质量 产品的质量是所有因素中关键的关键。其他条件再成熟，没有合格的、能经受住市场考验的产品也是难以长久经营。经销商在选择品牌时一定要选择产品品质过硬的产品。热泵产品主要从两个方面考虑：一是原材料的选择；二是生产工艺流程；三是产品的系统配置。有质量过硬的原材料、先进的生产工艺流程和优化的系统配置来保证产品的节能性和稳定性，经销商就可以放心的经营了。 而支撑产品质量的则是厂家先进的生产线和技术力量的支持，所以经销商还要了解厂家的生产线及研发人员的资质如何。 服务体系 完善的售后服务网络、专业敬业的服务技术人员队伍、承诺内容是否到位是经销商在这一环节要考察的关键。 在如今产品同质化愈来愈重的情况下，大多数厂家之间的比拼就体现在了服务上了，空气能行业在服务上的差异对经销商尤其重要。经营空气能产品有“三分产品、七分安装”之说，如果没有一个完整的售后服务体系，完全靠经销商的力量去完成一个项目真是举步维艰，并且会直接影响到经销商在本区域的信誉。 经销商可以以一个消费者的身份对企业提出售后服务要求，或者通过了解当地工程售后情况来体验企业的服务精神。 如何考察一个厂家是否具备上述的各种资质 一、企业公开发布的宣传资料：如包括产品手册、技术手册、服务手册等在内的各种宣传手册和折页，看内容是否系统、专业、真实； 二、企业网站：比较其他企业网站及热泵行业网站，看目标企业网站的内容是否完备，有无模仿抄袭痕迹，企业文化是否深厚，有没有团队建设；一般通过浏览该企业的网站基本能对企业有个较全面的了解。 可以在网站上公布的工程信息中，可以选择几家从侧面了解客户的使用情况、工程质量、厂家提供的服务等信息。 三、媒体介绍：近期是否有相关媒体对企业进行过报道，确认企业的行业地位。 四、参加展会情况：经销商可以通过参加专业展会进一步对有意向的厂家进行间接考察，通过该厂家展示的形象、接待客户情况、直接与厂家咨询沟通等途径了解厂家，以对厂家有个较为直观的印象。 五、实地考察：想验证企业的实力、承诺等是否如一，一个最便捷的方法就是去到厂家实地考察。参观一下企业的厂房规模、生产设备、人员设施等，和企业内部人员作简单的交流，基本就能摸清企业的情况了，对于您最后的抉择会有个理性基础。
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