在涂料代理开店中，绝大部分的顾客都不会仅仅因为所谓的“氛围”和“感觉”而买单，他们很明白自己的需求，他们进店需要得到我们准确的信息，比如你这个是什么品牌，和其他品牌有什么不同，有什么特点，能否满足他的需要等等。
所以，我们大可以直接一点，不必在其他地方兜圈子。大大方方给顾客提供一个购买你家涂料的理由。
作为商家，我们花在广告上的大部分钱都是无意义的，一些打出来的“概念”连我们自己都不知所云，更别说顾客了，目标客户不何意，就不会购买你的产品，因此我们将错失宝贵的市场机会。
但是也不能说“概念”广告毫无意义，虚虚实实的广告有时也能给人一种“高大上”的感觉，什么“负离子功能”，“会呼吸的海藻泥”等等，虽然顾客不知所云，但是对未知的东西都少有一些“尊敬”。
但是，显然这不是根本，兜兜转转一大圈，我们忽略了一个重要的话题：你卖的是什么？你卖的东西具备什么独一无二的价值？你为何更好？你是否代表了对我有价值？这些价值是否让我感到值得？你如何把自己同其他产品区别开来？
作为顾客，他们需要一个购买的理由，所以，一切的市场行为都必须围绕此目标展开，我们需要向顾客明确地传达令人信服的购买理由。
不过话又说回来，一切的行为最终必须归于市场，涂料经销代理商把涂料卖出去才是硬道理，谁又能说用一些营销手法将产品卖出去是不对的呢？直接传达给客户明确的购买理由也是一种销售手法罢了。
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