黑龙江绥化
水性漆代理商掌握生存方法，畅游市场！
涂料行业近两年市场的钱似乎并不好挣了，不少的水性漆代理商便想着新的花样去应对，其中不少是扩大代理规模，脱离实际引进各种新品牌，可实际收益的却很少，作为一枚会挣钱的水性漆代理商不合格又怎么能谈得上优秀，不掌握“低格调”的生存法则又怎么能有畅游市场。
1、切勿脱离实际
很多
水性漆代理商产品主线不明晰，脱离实际。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，代理商的日子就好过了，实际上到底有多难，代理商自己心里最清楚。
有些水性漆代理商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是代理商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助代理商赚取稳定的利润和长久的利润，代理商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。
2、努力提升自我
水性漆代理商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享（讲计划）、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的代理商。传统认为，好的代理商是资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。同时，只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的代理商能成为迅速成为动销能力强的水性漆代理商。
所以，对于涂料企业而言，合格的代理商要努力升华成优秀的加盟商。优秀加盟商的标准包括：符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。
3、重视信用
数星期代理商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，代理商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优秀代理商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质代理商必须坚持的基本原则。
当然，从合格的水性漆代理商升华到优秀的水性漆代理商，不是一件那么容易的事，需要有量变的积累，才能促成质的飞跃。涂料优秀代理商要化蛹成蝶，就要经过千锤百炼，练就一身真本事。
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