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药店加盟应注意什么 (图)

2016-05-27 09:50 来源：项目加盟网浏览量:201

百草堂药店

投资金额：10-20万

企业名称：北京百草堂医药连锁有限公司

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2015年，连锁药店作业继续弱添加，作业打开到了要害的分水岭时期，一方面是理论上的利好，如医药分隔、奶粉药店专柜开售、社区药房保管、上市融资成功等消息接连不断，鼓动着作业。

但另一方面，医保、基药政策带来的底层医疗机构对药品零售商场的抢夺、揉捏力度在加大；GSP大限让连锁药店从轻资产要成为重资产，执业药师缺口不断加大；电商大潮冲击，连锁药店老板团体堕入电商焦虑狂躁症当中；还有不期而来的房租迅猛添加、品牌供货商商洽才能加强等等，这些都对连锁药店的微观环境构成威胁与利空，封闭与并购不绝于耳。那么2016年的连锁药店将要去哪里？

1、奶粉、中药、大健康品类引领添加

因为受社区揉捏、招标产品在医疗机构限价、各种医保政策逐步履行到位等政策性要素影响，改善性药品品类在药店的出售继续下降，而不断添加的房租和人工成本，使得收入和毛利总额添加面临无穷压力。减轻的仅有方法便是：添加大健康非药品类。笔者猜测：奶粉、药食同源摄生中药、参茸贵细、家用便携式器械、新式大保健品类、功能性食物将是药店出售上升的主力，领跑品类添加。

2、国医馆带旺中药出售

如今不少药店是西药为主，但是中医药的治病作用不容摧残与疏忽，有必要重视中药出售。

药店的中药品类，正本分为以下四种：抓方饮片、参茸贵细、定形状药食同源饮片、含中药的功能性食物。这几种中药的出售，都有赖于中医处方，处方的来历有两个：一是抢夺外来中医院的处方，二是来自本身中医馆坐堂医的处方。假如说2014~2015年是中医馆年，那么2016年将是中医馆老到和遍地开花的一年。中医馆对于中药尤其是摄生品类、参茸贵细品类的出售股动作用将非常明显，可以预见，想做好中药出售的连锁药店，开设中医馆是首要的途径。

3、精细化处理成趋势

在各大连锁都开端做会员、品类处理、单品打破的时分，比拼的只需两条：一是区别化，二是精细化。精细化处理是实在以消费者需要为基地，进行数字化、私家订制式处理，经过大数据的剖析和处理，让数字说话，而不是凭感觉来决议方案。

举个简略的比方，现很多连锁针对一些公司产品报价过高的疑问，连续收买，连续协作。正本这并不科学，对于高价产品，应以在厂商支持下能否动销作为是不是引进的依据，而不是凭感觉。

再比方，与自己署理类同的产品是不是引进的疑问，应当用数据判别该同质化产品报价带是不是冲突，厂商支持是不是到位、能否动销；假如数据证明冲击不大，不是连锁式卖败家货，拒绝高端高报价带供货商便是拒绝本钱和支持，拒绝高端顾客。

4、专业化处理进步

专业永远是药店的基地价值。以改善、保健、康复为基地的药学效力，包含联合用药，永远是连锁药店的基地比赛力，这是由药品本身的改善作用和毒副作用的产品特色判定的。不能解决消费者疾病和减轻苦楚的药品，毕竟都会失掉消费者。

专业性应从以下方面下功夫：第一，研讨疾病细分和不一样改善途径的最佳方案，据此进行科学联合用药产品组合的构建和出售；第二，具有营养师的专业水平，对康复保健病人进行教导；第三，配备高水平的中药和西药执业药师，对杂乱药物的用药教导专业化，及时引进新特药；第四，进行慢病处理和亚健康康复教导；第五，对触及漂亮需要的品类，如食物、药品、药妆产品要专业开辟、教导。

5、推广与会员处理商务电子化

互联网对于众商家来说，并不需要太焦虑。因为那仅仅是技术，这个技术分外的本地是因为它改变了全部人的生活方式，只需你能依据消费者的需要去做立异，信赖你仍是可以活得极好。我不太甘愿说是药店一定要搞电商，我以为电商并不适宜全部的连锁药店，尽管电商是趋势。这儿应当把电子商务和商务电子化区别开来，我更建议有必要进行商务电子化有关作业，药店可以运用微信、QQ群、大数据、微信群众号等东西打开各种推广活动，甚至正在开发之际的药学效力APP和在线药师医师教导。但这是用电子化方法做推广，不是朴素的电子商务。

2015年，信赖药店微信群众号将成为药店的标配。

6、品类回归品牌是共同

药品品类回归品牌和价值是连锁药店作业早已有的呼声，是作业共同。回归的因素很简略：品牌是不行替代的，品牌公司的效力也是无可替代的，品牌溢价是推广规矩。

回归品牌的另一个因素是如今高毛利已是产品进入连锁的公开隐秘。大连锁逾越1/3的产品都是高毛，而店员的注意力是有限的，动销就需要供货商帮忙，所以品牌供货商提供给终端门店的跟踪效力、推广、助销、练习、支持就成了稀缺本钱，而高毛供货商并不具有这些支持力。

回归品牌便是回归消费者导向，品牌制药公司有强壮的商场研讨有些，对消费者的研讨比零售公司深化和翔实，他们可以对消费者的需要改变进行继续不断的跟踪研讨，能挖掘出产品的卖点，知道以啥产品、怎样满意消费者。

拒绝与品牌厂家协作，对于高度同质化的化学药或许可以，但是对于中药、中成药则行不通。因为这样不光招来消费者对质量的斥责，还失掉了厂商的各种支持本钱。实习证明，凡是对供货商给予“门难进、脸难看、事棘手”情绪的连锁药店，都走向衰落，有些甚至现已被并购。回归品牌仍是一种品牌厂商的本钱抢夺战，任何时分，公司的本钱都是有限的，是需要抢夺的，就像优良的连锁药店也是供货商的稀缺本钱一样，需要供货商去抢夺。

7、联合、联盟、借力更广泛

各种联盟越来越深化化，这是比赛的需要，联合收买各地都有耳闻。作业的并购还将进一步扩大和提速，尤其是上市连锁药店不断添加时，并购加速就成为一定。

对于下一年大限将至的GSP中小连锁来说，联合起来共建第三方物流系统，或许是最佳挑选，甚至完全彼此比赛的同质化普药联合收买也是趋势。先知先觉的公司实习已证明第三方物流是条捷径，也是国家政策所鼓动。联合筹建第三方物流，可省去一有些固定资产投入，大幅度下降配送物流费用，这是一种彼此借力的做法，值得肯定。

8、单品打破是一定

在高毛产品不断添加、产品品类日益增多的环境下，挑选“单品打破”既是连锁药店白热化比赛使然，也是进步收入和毛利总额的需要，仍是连锁提振士气、培养连锁门店团队知道、进步营运处理水平的首要方法和处理东西。例如康美药业用两年多时间系统总结出来的“运用的PK成果进步处理水平，施行黄金单品打破”活动，正在全国各地打开，希望全部连锁都学会使用PK进行黄金单品打破