养生意识在消费者群中的传播,中医养生馆广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢.女性消费者独立意识和能力的加强,对美貌的追求将成为自主选择.中医养生馆市场潜在实力不可小觑.如何发掘这部分资源,在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要.
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中医养生馆市场潜在实力不可小觑
1、产品特点为导向的定位
中医养生馆的定位根据产品和服务的特点来设计,广告创意、诉求和表现方式都要围绕中医养生馆的产品与服务的定位.产品与服务的定位要注意差异性,尤其对于成熟期的市场.比如现在市场上的以面部护理为特点品牌护理店,面部护理本身是感性加理性的产品,但更趋感性,目前市场上产品的种类繁多,基本都是以产品特点为导向的.
2、因果关系为导向的定位
现在市场上有很多减肥专业护理店,包括：汗蒸、按摩、器械、保健品,广告非常多,他给消费者带来的是一种结果感受,告诉消费者去这家店会变成什么,减肥有什么特点,而且有些广告还采用证言式,找一些消费者做对比,告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果,这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体.
3、目标市场为导向的定位
目标市场为导向的定位瞄准的是消费者,首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果,然后是公司能够创造和提供什么产品和利益.
4、以竞争为导向的定位
以竞争为导向的中医养生馆定位其实就是要凸现品牌的差异性,一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手.这里第二种方式比较容易理解,有些连锁中医养生馆在推出新品牌店时,产品本身在功能和特点上并没有很大的变化,但赋予产品和品牌新的概念,从而引起消费者购买欲望.因为现在每种产品的竞争品牌都很多,消费者很难对某一产品形成忠诚度,看到其他中医养生馆的新产品、新服务和新颖的广告和促销,就会去尝试新的产品,因此这对连锁企业来说是个挑战,如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要,其中很好的方法就是推出新品牌,给消费者全新的感觉.
5、以情感心理为导向的定位
顾客去一家中医养生馆无非是希望在中医养生馆获得保持青春的欲望,中医养生馆做情感为导向的定位时,必须要考虑中医养生馆品牌与消费者的情感沟通,就是说要让中医养生馆对消费者产生联系.
6、利益为导向的定位
顾客因为产品和服务能给自己带来利益来会购买,因此中医养生馆的定位可以瞄准消费者利益来达成.这里的利益可以是产品的利益,也可以是服务的利益.产品的利益是指产品如何能满足他的需求,而服务的利益更多的是带给他的一种感觉和结果,比如让他感觉很有品味,很有档次,能够体现他的身份等.以奢华为导向的定位,也必须有差异化.这是很多中医养生馆以水会为品牌的定位,但是都不太注重对品牌特征和个性的塑造,结果虽然很努力,结果只是混了一个脸熟,在消费者心中没有留下特征和个性,无法形成对品牌的认同感.
7、价值为导向的定位
价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心,为什么很多人喜欢名牌,其实并不是产品本身能给我们带来什么利益,而是产品所给人的一种心理感觉,是一种品味与个性的体现.
中医养生馆市场潜在实力不可小觑
以缔造中医养生馆终端顾客满意度为经营目标,品牌本着质量第一、客户至上、和谐精进、互惠互利的精神,坚持以诚实、守信、共创双赢的合作原则,以质量为品牌的发展基础、以服务为长远合作的承诺、以消费需求为产品开发的导向,在市场中树立中医养生馆良好的口碑与形象.
