品牌伊姿贝尔美容馆加盟店销售方法
2016-06-16 23:55
来源：项目加盟网
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据业内的统计，现在有不少美容院加盟店的经营状况都不是很理想，不论是小型美容院还是中大型美容院，小型美容院就算经营状况不理想还能维持，但是中大型美容院经营状况不理想就很老火了，因为盘子大“玩不转”。这里我们以小型美容院加盟店为例：部分小型美容院加盟店的业绩停留在1至2万的半饱状态，基本能维持，每月业绩超过4万元的占很小比例。
有关数据显示，40%的美容院处于亏损，40%处在亏损与赢利之间，只有20%的美容院经营赢利。导致这种状况的原因很多，员工、管理问题等。对员工销售能力的培训能够直接提升美容院的销售业绩，那么美容院加盟店应该如何做销售我们将此问题分为四个部分、开心的工作环境、一套完整的销售话术、调动员工的热情与活力、不可替代的美容院专业线产品。提升员工的销售能力能为将来美容院做的更大更强打好基础，不少美容院经营者不愿意让美容师外出学习，这种想法是很错误的。
美容院加盟店应该如何做销售——开心的工作环境
还有就是美容院的美容师在销售时一定要在语言中加入非常好的情绪，既让自己开心工作，又能影响顾客。销售就是影响，如果美容师的专业和热情能打动顾客就是一次成功的影响。
美容院加盟店应该如何做销售——调动员工的热情与活力
美容院还需要员工有热情、有活力，大部分人都喜欢积极向上的东西，但又极易被消极的情绪影响。在销售中有一个7比38比55定率。7%是文字语言，38%是语气语调，55%是肢体语言。员工有热情才能调动肢体，有肢体语言才能发挥55%的效果，所以美容院需要员工们都能活跃起来。
美容院加盟店应该如何做销售——不可替代的美容院专业线产品
美容院想要提升销售业绩，美容院有不可替代的美容院专业线产品也很重要。那么美容院加盟店如何选择专业线产品呢？那就是当顾客第一次进入美容院，美容院的产品一定要为顾客解决她急需解决的问题，如果不能解决她急需解决的问题，那么一定要让顾客第一次就能看到效果。因为70%多的客人第一次来美容院的原因就是想要解决他们需要解决的问题，如果能为客人解决掉这些明显看得到的苦恼问题，接下来口碑带来的业绩提升也很明显
美容院加盟店应该如何做销售——一套完整的销售话术
美容院不像饭店、服装店，顾客自己走进美容院的情况比较少，顾客走进美容院消费是需要专业的美容师帮助点单的，所以美容院90%以上的业绩是教育出来的，“教育”客人如何消费。每个销售流程上都有“话术”，本着专业的服务态度，在为客人“点单”的时候，改变就在一瞬间的话术，如果你是美容院老板，你可以认真观察，如果你美容院内某个美容师的业绩很好，那么这位美容师必定有一套自己的销售话术。
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