药店渡过淡季，真的只有降价一种途径吗？
2016-07-05 10:04
来源：项目加盟网
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百草堂药店
投资金额：10-20万
企业名称：北京百草堂医药连锁有限公司
随着夏季的来临，药店行业即将进入淡季。这种情况下，淡季降价似乎成了药店经营者面对低迷市场的一种手段。但是降价难道真的只有一种途径吗，并且降价真的能使得盈利迅速增长吗？
如何将积压商品尽快的售卖转变为资金，是药店人的共识。但是降低价格可能会对品牌价值造成损伤，而且降下去的价格商品在涨上来消费者都不在认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与终端的推力还是可以带来意想不到的销售情况的。
只有找到更广泛的渠道，渠道有了推力，接下来就是在终端上下工夫，通过提高给予消费者的让渡价值来制造拉力。因为商品囤积在渠道中和放在厂家的库房中没什么区别，只有被消费者买走才算真正的被销售出去。淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。比如可以采取百草堂大药房的一些做法，如：赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。
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