不是什么的经销商都具备自主品牌开发的能力，为什么有的经销商开发自有品牌很容易成功，有的经销商却让自己陷入泥潭呢?近年来，化妆品经销商自有品牌的出现不但给消费者带来了更多的选择，而且对化妆品OEM生产商和经销商的营销活动产生了深刻的影响。
自有品牌的发展颠覆了经销商只销售他人品牌，“为他人做嫁衣裳”的传统形象，是经销商转而利用其完善的经营网络，试图从生产商的品牌利益里分得一杯羹的手段之一。因此，生产商做化妆品OEM，经销商发展自有品牌的合作模式，可以看成是渠道成员就各自在渠道中的实力展开的一场争夺战。
除了在利润共享、价格控制权等方面的争夺之外，双方最 激烈的争夺集中的体现在生产商的品牌和经销商的自有品牌的对于销售资源的争夺之上。
建立自有品牌之后，经销商的销售体系里，就形成了两个性质不同的业务板块：自有品牌业务和非自有品牌业务。这两个业务板块共同组成了经销商的两股利润源，我们可以形象地将这两股利润源命名为“血缘利润”和“非血缘利润”，以便我们更好地探讨和分析两种品牌对于销售资源的争夺。
经销商有了自己的品牌，就像有了“亲生儿子”一样，其他品牌便成为了“养子”。从人的情感本性上分析，经销商很自然倾向于有血缘关系的“亲生子”——自己的品牌，因此，不论在终端陈列、人员配制和促销力度上，还是在销售管理和货款回笼上，经销商都会偏重于自己的品牌，从而造成其他品牌在销售量上受到影响。其他品牌的厂家自然对经销商不满，双方的矛盾可能激化，最 后终止合作关系。如果经销商的其他品牌都撤出去了，那将严重削弱经销商的销售网络。
因此，从商业利润上分析，经销商在自己的品牌未成气候前，还必须考虑做好能为其带来丰厚利润的代理品牌——“养子”，因此，当“亲子”与“养子”产生矛盾冲突时，经销商如果站在血缘思路上，结果可能就是损失利润；经销商如果站在商业利润的思路上，则自己的品牌将受到影响或挫伤。如何处理好这两者间的矛盾，也将成为经销商必须慎重考虑的问题。
可以看出，在这样两种品牌相互周旋的阶段，无论是OEM生产商的自主品牌，还是经销商的自有品牌，都还没有发展到可以独当一面的程度，因此双方在很长一个时期内都仍旧必须相互包容，相互合作，相互依赖，作为一个不可分割的渠道整体去获得共同的利益，谋求共同的发展。
当然，将来可能会有一方的实力获得不均衡的发展：
一种情况是化妆品OEM生产商的自主品牌成功发展，获得了巨大的市场拉力，从而在与经销商的渠道实力争夺战中胜出。生产商的品牌也因为其更好的市场前景而战胜经销商的自有品牌，从而获得更多的销售资源。生产商又再一次在渠道中占据主导地位。
另一种情况是随着经销商实力的逐步增大，其自有品牌最 终战胜OEM生产商的自主品牌，甚至依靠其强大的渠道实力迫使OEM生产商放弃其自主品牌，专注于贴牌生产。从而，经销商与生产商的关系转化为纯粹的品牌商与OEM生产商关系。从目前经销商实力不断壮大的趋势来看，经销商自有品牌的发展前景越来越被人们看好。
文章转自广州化妆品加工OEM：http://www.mtswbd.com
