自经济全球化以来，生产在全球范围内的分工与合作已成大势所趋，品牌商与化妆品OEM生产商的合作关系就是一例。
然而，品牌商与OEM生产商在合作过程中却不是平等的关系：
首先，丰富、廉价和富有技能的劳动力资源使得中国大陆的OEM代工市场成为了外包商的市场，品牌商俨然OEM市场上的雇主，用质量和价格这两把标尺在无数的OEM生产商当中精挑细选。这一市场特点，决定了OEM生产商在与品牌商的合作中处于弱势地位。
再者，OBM 企业建立在复杂知识系统基础上的核心能力决定其在市场竞争中处于优势地位,在产品价值链中创造更大价值,在价值分配中分割更多价值, 而OEM生产商从事的是货物产品的生产和纯粹重复服务，这些都是利润回报较少的劳动。所以现实中OBM企业普遍利润水平都高于OEM代工企业。
所以，在这样一个不平等的合作关系中，相对于品牌商来说，OEM生产商的可替代性很强。中国企业要在外包市场上保持优势和稳定的业务,就必须在成本、品质和速度上优于竞争对手,提高自身研发能力和市场控制力。让外包企业离不开代工企业,双方才能形成密切的供应链联盟关系。
而为了尽早改变这种地位不平等的合作关系，OEM生产商必然要从以下两个方面着手：
1.在OEM生产过程中积累经验，为建立自主品牌做准备。
2.同时为不同的品牌商做OEM，避免“把所有的鸡蛋放在同一篮子里”，降低市场风险。
然而，市场分工本来就决定了OEM生产商的低利润，外包商又凭借其优势的市场地位在下订单时把价格压到最 低,这样数额较大的OEM 订单只有薄如剃须刀片般的利润边际。这使得OEM生产商很难积累自创品牌所需要的资金。再者，外包业务的跨国公司割断代工企业与海外市场之间的联系,试图从代工中获得最 大的利益。代工商可能被锁定在OEM关系中,结果代工阻碍了建立独立自主品牌的认知度和营销渠道,难以在海外树立品牌形象,从而更加依附外包商的订单,在谈判中失去讨价还价的能力。可见，代工模式很大程度上会妨碍OEM生产商推广自己的品牌。
而且，一般来说,外包企业不愿意或者不需要品牌较强的代工企业,著名跨国公司甚至会通过排他性外包打压潜在竞争对手的品牌成长，这使得OEM生产商同时为不同品牌商做OEM的计划实施起来困难重重。
因此,避免受外包跨国公司排挤、打压和处理好微妙的代工关系是OEM生产企业将要面临的一项挑战。只有处理好外包企业与代工企业之间微妙的关系,才能够利用现有的资源创造协同效能,实现双赢，才能够逐步改变OEM生产商在与品牌商合作中的不平等关系，最 终创造出自己的品牌。如若不然，OEM生产商将永远无法摆脱被剥削甚至被市场淘汰的命运。
文章转自化妆品生产加工厂：http://www.mengtin.com
