每逢节假日，各大家具卖场促销活动层出不穷，虽然场面火爆，但始终离不开价格战。随着互联网信息技术的发展，买卖双方信息不对称的市场交易局面早已不复存在。定制家具品牌代理要知道，底价策略或许能在早期吸引到消费者的关注，可长期过度的价格战则会导致许多问题，O2O外卖、网约车等行业就是很好的例子。
盲目的价格战=透支营销
业内人士都清楚，“砍价会”一度成为定制家具行业炙手可热的促销手段。但短期内的薄利多销并不利于品牌竞争力的提高，行业持续、健康的发展。据中国定制家具十大品牌德维尔的内部人士毫不掩饰地透露：“打价格战，其实就是在透支营销，是在卖血发展，定制家具品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务。”小编也认为，长期盲目的价格战，既损毁了品牌形象，也不利行业整体发展。对定制家具品牌代理而言，盈利是核心的目的，价格是最能影响盈利的因素，可代理商应该根据店面的实际情况制定价格则更为合理。
制定合理价格是关键
要制定合理的价格，就要了解为何市场价格战如此激烈。通过走访市场可知道，如今定制家具产品同质化严重，要想最直接体现差异化的手段，就是改变价格。但是定制家具品牌代理商往往忽略了底价对产品、品牌背后的伤害。其实，作为一家定制家具品牌代理，最应该把核心竞争力放在服务质量上，从导购、测量、设计、安装、售后等服务环节上下功夫，提高产品附加值，从而有效摆脱盲目的价格战。
如果要在价格营销上比拼，定制家具品牌代理商业可以制定更为丰富的营销策略，如拼团、会员制优惠、捆绑式营销、套餐营销等等，以单值最大化的营销手段，抢占市场。以德维尔为例，其加盟政策会给代理商提供推广补贴、主动营销团队和培训导师驻店帮扶，制定有效的营销策略，让代理商少走弯路。
纵观行业内一些成功的定制家具企业，绝不是仅靠价格战发展起来的，他们大多数靠产品和服务说话。定制家具品牌代理商不仅要选择有发展潜力的品牌，还要善于差异化营销，才可谋赢市场。德维尔www.deweier.com全屋定制家具企业，中国定制家具十大品牌诚邀加盟，加盟热线：400-8163-222
