现如今涂料市场竞争日趋激烈，一二线的市场战况可以用“惨烈”两字来形容，对于一些刚入行业的涂料代理加盟商，乡镇市场明显的将会是一块大蛋糕，经营主力频频放在了乡镇市场。因为这几年来，城镇化建设给予了涂料行业一个新的的蓝海，那么油漆代理加盟商们如何在一场厮杀中做好市场呢？牡丹水漆小编就自己的想法分享给广大读者朋友们，以供参考。
工装渠道
首先直接供料，自己接工程做，包工包料。大部分做工装的基本都存在一种情况：人情关系，我跟你熟，关系处的比较好，项目我会给你做，但是款项也许会拖个三个月，半年甚至一年时间的都有。有鉴于此，笔者认为，宁可放弃一些不好收款的大中型工地，去做一些小微型工地来的实际，因为好收款啊！做有把握的工程，这样虽然会损失一些客户，但是经销商也会少了不少麻烦，毕竟工程拖款催款是很让人烦恼的。把时间精力节省下来，多去与老客户沟通交流，稳定老客户的前提下再去开发新客户。
乡镇分销商渠道
以店面批发形式来运作，开发乡镇级的经销商，因为市场竞争大，光守着店面做当地市场是很难做下去的。乡镇市场一般都是连同一些杂货来一起销售，例如一些五金店，陶瓷店，装饰门窗店等等类型，小而杂。但是经销商就不要小看这种小而杂的店，我们来算一笔保守一点的账，一个地市级或市级城市下面有多少乡镇？一个乡镇一家一年帮你卖1万元的货，你一年的销售量是多少？而这个只是乡镇渠道的销售量。
树挪死，人挪活，经销商们必须改变坐商观念，变身行商，服务你的分销商群体。现如今的市场，只有服务才是最贵的和最打动人的方式。在这一点上，牡丹水漆湖南郴州的经销商“肖总”就做的非常好，肖总跟牡丹水漆合作才短短一年不到两年的时间，现如今“牡丹水漆”的经销点和广告在郴州遍地开花！有兴趣了解的朋友可以联系牡丹水漆营销部。
油木工渠道
目前，在内地大部分的家庭装修还是听从油木工师傅的建议，包括材料的选购，施工的流程，可以说是承包给了油木工师傅群体，那么油木工师傅的关系营销就显得尤其重要了。牡丹水漆独创的油木工“三加二”模式，老带新，专属定制服务，定期维护关系等等政策，把关系好的油木工师傅发展成自己的老客户，这样忠诚度高，而且合作起来也愉快。
随着乡镇农村的发展，现在农村市场涂料的需求量还是比较可观的，但竞争同样也十分激烈。在二三线市场所面临的消费者要么认品牌，要么直接压低产品的价格，所以在当地，也只有加大人脉关系，才能提升消费者对我们产品品牌的认知度。因此，油漆代理商建立自己的销售团队，开拓一个新品牌上市场，不但要有足够的耐心度和足够的沟通能力，更重要的是要有足够的资金以及好的思路。
在可见的将来，涂料行业的竞争只会越来越激烈，乡镇市场的争夺，和发展方向的转变，市场战略的创新，都能够暗示出变化的巨大。牡丹水漆厂家坚持以“品质为主，服务先行”的企业理念，实实在在做产品，做企业，同时也希望广大涂料经销商们认认真真跑市场，踏踏实实做服务，总会创出属于我们的一片天。
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