近日网上听到许多的窗帘加盟商抱怨门店销售寡淡,市场变大了以后,大部分产品都早已丢失了物以稀为贵的价值。在这竞争激烈而满城尽是“双胞胎”的市场上,想要占有一席之地,就要做到“我们家的窗帘跟你们家的窗帘不是同个妈生的”这种创新的营销手段。
一、家居窗帘行业前景
我们先来探讨一下家居窗帘行业的前景,研究一下开窗帘连锁店到底能不能生钱。
1、窗帘就像内裤一样,已经成为了必需品。百度百科中对窗帘的解释为:窗帘主要作用外界隔绝,保持室内的隐秘性,同时又是家装不可缺少的装饰品。其中“不可缺少”这四个字可以说明窗帘的重要性。
2、消费者对于窗帘的消费也逐步的提高。商界评测中心统计,2008年全国房地产市场直接带动的家居布艺市场容量经测算达到11800亿元,近三年家居布艺市场容量的复合增长率为18%,全国33个省会城市,393个地级城市,近3000个县级城市,家居布艺饰品的年消费能力高达2000~3000亿元;一个10万人口的小县城,家居布艺饰品年消费能力不低于1000万元。
总结来说窗帘行业就是一只金鸡,可以生出金鸡蛋。前景是钱途无量的。
二、开店细节中的创意
开店不只是卖东西,更主要的是在卖创意。市场上千万家的窗帘连锁店,最后可以冲出一条血路,成为大赢家的只有那么两三家店。而这两三家店的成功就在于细节中融入创意。现在我们来聊聊怎么做到细节中的创意。
1、店名:店名虽然跟产品的质量八竿子打不着边,但是不可否认一个有创意的店名会让客户不知不觉的走进去。在取店名之前,请店主要好好地调研一下,周边买房的客户年龄段,如年龄段为年轻人较多可取一些新潮的,年轻化的名字。让年轻人看到这个名字觉得有意思有进店观看的冲动。如年龄段为中年人较多可以取一些含有温馨字眼的店名。让中年人有家的感觉。
2、产品类型:当今大众消费水平不断提高,直接诱发人们对生活情趣更高层的追求,时尚、优雅、品质、个性,越来越成为个人家居生活不可缺少的主题。三大流行趋势:
第一、实用功能主义装修的兴起:家居布艺装饰主要围绕以人和家庭为中心展开设计,满足功能需要,力求创造舒适的家居环境。
第二、风格趋向多元化,开始与国际化接轨:中式风格、日式风格、韩国风格、古典风格、新古典风格、现代风格、后现代风格以及欧陆风格等等一起涌现。
第三、纯正色系大受欢迎。家装的色彩运用将更加大胆和灵活:蓝、淡黄及淡粉已经过时,纯黄、苹果绿、海蓝和深灰色,甚至大红等色系运用较多。
3、窗帘店的装修:很多客户都会有这种疑惑,我去过大商场里看过一批布料跟小店面的是一模一样的,但是为什么大商场里的会显得特别的好看。其实这些都是心理在作祟。一家店的装修风格,装修质感这些都决定了客户的心情。如果一家店你装修的高大上档次,你说的你布料比别家的贵,他们都会觉得你的布料质量是最好的,贵是理所当然的。
4、对客户的服务。客户是上帝,这句话永远是金句良言。对客户的诚恳接待,这让客户对本店的印象起到了加分的效果,是留住客户的关键。且需要了解客户需求,培养老客户。老客户不仅意味着生意渠道的扩大,也意味着顾客对店家的信任和认可程度。老客户的认可象征着“老带新”的形式已经开启,老客户会给店铺挖掘更多的新客户。
5、适当地制作促销活动。客户是最抠门的一种物群,他们永远觉得自己亏了。因此需要制作一些优惠活动或者优惠套餐吸引客户,让客户有赚到的假象。
三、第一王妃案例借鉴
简介:北京第一王妃家纺有限公司,注册成立于北京通州区。中国成品窗帘第一品牌,是中国首个将窗帘完全成品化销售的窗帘品牌。
请填写留言或根据意向选择下列快捷留言
负责声明:以上所展示的信息由会员自行提供,内容真实性,准确性和合法性由发布会与负责。本网对此不承担任何责任。
友情提醒:为规避投资风险,建议您在投资前务必多咨询,多考察,降低投资风险。