__专访星佰汇门窗营销总监 王宏俊
星佰汇面世，续写星际新辉煌
7月3日，佛山星际集团旗下的“星佰汇门”开业庆典在佛山南海隆重举行。“星佰汇门窗”董事长梁活荣在开业庆典致辞中表示：“星佰汇门窗”是“星际集团”旗下又一门窗公司，企业做大做强不容易，“星佰汇门窗”的成立与全体员工和供应商的付出分不开。在未来的日子里，希望“星佰汇门窗”能与大家一起努力奋斗，谱写中国门窗行业的又一个奇迹。“星佰汇门窗”总经理甘金凤表示：千里之途，始在脚下，宏大的目标在前方，艰苦奋斗的路在脚下。我们从不退缩，我们将以艰苦奋斗的作风续写“星佰汇门窗”的辉煌。
星佰汇门窗将立足于国内的地级市、中高端卖场，迎合大众消费的产品层次，以更精准的定位去面对市场，以更精准的产品去切合当前市场的竞争。星佰汇门窗产品的跨度非常大，基本能够满足消费者各种不同的需求。
以集团优势，发力全国市场
铝门窗行业历经10多年的发展，已走过了风风雨雨，整个行业的变化也是非常大的。现今，门窗市场各种品牌众多，且产品质量参差不齐，各类鱼龙混杂的产品充斥着整个市场。但是，星佰汇能够发挥集团的优势，做自己独特的定位，去挖掘属于自己的市场份额。目前，星佰汇门窗拥有占地3万平米，公司投资3000万，员工100多人。在今年参加展会促成的招商，已完成既定目标。星佰汇门窗的优势在企业产品的精准定位、目标市场锁定，以及团队综合的战斗力。
目前，星佰汇门窗仍以经销商为主导，将开拓第二梯队市场，华东、华中、华北为主，进一步扩大企业市场占有的范围，同时加入对现有老客户的扶持力度。如今，门窗行业产品的同质化是每一个厂家都无法回避的问题，企业都要必须认真面对。对此，星佰汇门窗将发挥集团的优势，因为星际集团拥有铝材厂、木纹厂、喷涂这样的优势，能够提升旗下星佰汇门窗企业的竞争力，去开发更适应市场的产品。在市场拓展方面，星佰汇门窗是面向全国市场的。虽然每个市场对产品颜色、结构、玻璃的款式、功能性要求都不一样，但星佰汇能够丰富产品线，去迎合不同的需求。我认为，简约产品以后会形成一个趋势，客户会趋向于喜欢简约风格的产品。这也是我们重心去助推的一个方向。
突破瓶颈，以优势产品逆势崛起
在家装市场，门窗仍是非标定制的产品，各大门窗企业在产能方面都会受到制约，因为定制产品很难规模化发展。产能首先取决于企业的产量，有相应的产量配置相应的产能。产能就是用车间可以落地执行的管理规则，用高效务实的团队，用企业严谨的工作作风去保证的，是随着销量改变的。门窗走标准化的发展道路，还需要一段很长的路要走，我认为短期内门窗产品仍然很难实现标准。
现今，门窗行业面临的瓶颈之一就是人才短缺。因此，门窗企业要挖掘人才，引进人才。我认为，企业很多关键的岗位要从企业内部晋升会更好一些。因为从企业背部晋升的会才熟悉企业，认同企业，了解企业，对企业会注入情感，这样的员工为企业付出更多，跟随企业会走得更远，创造的价值会更大。我们会继续发挥集团本身铝材上游产业的优势，在产品的结构、差异化卖点方面凸显我们的优势。如：现在比较“火”的PD门我们也在开发。同时，很多新品我们正在开发筹备当中，根据星佰汇发展的步伐，我们会推出更多有卖点的产品。此外，更多的消费者会选择定制的窗户。但是，窗户的制作、工艺、技术参数、后续服务、安装售后的难度较高。而我们集团做窗户已经有5年时间，虽然没有达到像门一样的成熟度，后续我们在这一块还会加大力度，让我们窗的产品也能体现出优势。
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