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【干货】搞定动漫店3大陈列技巧,减少客户流失量!(图)
2016-11-12 11:27 来源:项目加盟网 浏览量:249

动漫

投资金额:3-5万

企业名称:杭州旗漫文化创意有限公司

 一般而言,动漫店销售,就是以下2种现象:一种是:客户刚走进动漫店,店员就迎上去了,然后就开始问客户想买点什么,也不管客户说的是不是真实的想法,带着他直奔他“想要”商品开始介绍,想方设法将客户的购买方向转到主推商品上,推着推着顾客往往就被推出了店外。另一种情况是:有些不喜欢表达的顾客常说随便看看,店员于是就让顾客随意逛逛,但这类顾客都还没转完一圈,看过的地方如果没发现到自己想要的商品,也就转身出动漫店了。有些动漫店老板很是苦恼,我的动漫店和人家的店形象差不多,甚至比他们还好,人气都一样,为什么我动漫店内客户流失量这么大,而客户从人家动漫店里面走出来却提着这个公仔,那个动漫模型呢?
【干货】搞定动漫店3大陈列技巧,减少客户流失量!(图)_1
1、吸引顾客自选的陈列,促进店面成交率
当客户在逛动漫店的时候,进入视线的动漫模型好象就是自己想要的喜欢的动漫模型;看看陈列在一起的产品,比较完产品信息与价格签,总有冲动将产品放入购物篮了;去收银台结算的途中,又刚好看到有想要的动漫公仔,顺便就带着一起买单了。所以动漫店的陈列逻辑强,能够充分吸引客户的自选,促进消费达成。

动漫店

【干货】搞定动漫店3大陈列技巧,减少客户流失量!(图)_2

     2、分析排名数据,将畅销产品放在焦点陈列位
      有些动漫店面通常是按功能做好大致的品类分区,这边是动漫公仔,这边是漫画,这边是动漫模型,然后将商品满满地摆上去,想营造货卖堆山的感觉,满足顾客选择权!我们的动漫店面积本来也不大,如果越是这样做,就越会觉得陈列位不够用,但是店主你有没有想过,这些产品是热销产品吗,平常买的人多吗?导致店面充斥着无效陈列商品,挤占了畅销产品的陈列位,让畅销商品也埋没在众多商品之中。
     店主应该拿出前一个月的动漫产品销售报表,看看这些卖的很好的产品被你陈列到哪去了,一进门能看见吗?如果不能,赶紧调整位子,你连热销的产品都看不见,你还想卖什么!然后再按照顾客逛店习惯路线去走走看,能快速找到这些商品吗?如果在店面中这些商品都不太容易看到和找到,哪能达成购买呢。
      所以动漫店一定要将畅销的动漫产品放在焦点陈列位,并给予较多的陈列排面,方便顾客快速看到、找到,这样无论是客户自选还是店员辅助销售都容易完成!
动漫店
      3、用辅助道具快速拉近顾客与商品之间的关系
      现在大多数的动漫店面除了商品占据顾客视线,通常仅有价格签与特价牌展示在顾客眼中,基本上没有再多的辅助道具来让动漫产品与顾客做信息沟通。在陈列中应该用宣促小道具来展现畅销及主推动漫产品的卖点、优势,而不仅仅是借助店员的语言来让顾客了解熟悉商品,通过辅助道具让商品会说话,让顾客更了解和熟悉商品,接近与顾客之间的关系,让顾客的商品选择意向变得更为容易。更多内容请浏览:www.77acg.com
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