不管是养生行业还是其他行业,经营中最重要的就是有客源,只有充足的客源,才能保证中医养生馆长久发展.但是你的中医养生馆顾客都是主动上门的吗?显然不是,也许在养生行业刚进入国内的时候,中医养生馆都是坐等顾客上门,但是对于当下竞争激烈的养生行业,想要坐等顾客上门已经不可能了,就需要经营者主动出击开展拓客活动,但是中医养生馆究竟如何进行呢?
开店容易经营难,这是熟悉养生行业的人都知道的,养生行业门槛低,很容易就开起来了,但是最重要的、最难的就是经营问题,不然也不会有那么多中医养生馆因为经营不善而倒闭了.璐德诚华连锁加盟品牌已经在美业市场叱咤了16年,正是在不断失败不断创新中总结经验,才有了今天的成绩,下面璐德诚华连锁中医养生馆小编为各位加盟商分析中医养生馆拓客的秘诀,希望对大家能有所帮助.
首先、拓客不只是养生师一个人的工作,需要中医养生馆的每一个人都行动起来,中医养生馆店长需要首当其冲,做她们的领头者,店长要让自己的下属明白,中医养生馆不只是老板一个人的,每个人都是自己的老板,只有养生师真正把中医养生馆当成自己的中医养生馆才会全力以赴的去拓客.店长作为一个领头者,一定要做好其他员工的榜样,毕竟拓客并不是一朝一夕就能完成的,还是需要打持久战,所以店长的作用很大.
其次、拓客也不能大片撒网,需要有目标性的进行,根据每天店内的消费人群和个人消费水平搜寻潜在顾客,然后根据每天的任务量去完成对目标顾客的销售,这样一来不仅提升了拓客效率,也让员工更有目标性的工作,如果中医养生馆自是盲目的发传单,大片撒网,顾客真的看都不会看,如果中医养生馆能有针对性的拓客,一定事半功倍.
同时中医养生馆还可以以促销的形式来吸引一些想来中医养生馆却没有太大的经济实力顾客,这样就又能拓展一批顾客,经营者不妨拿出当季最火爆的产品来做促销,然后搭配一些其他产品、连卖代送都可以利用,在这些普通消费群体中,也可以建立独立的档案、也许还能从中开发一些优质、稳定的顾客.
除此之外,中医养生馆拓客还可以利用联动促销,就是结合其他商家,比如：电影院、餐饮店等,不过小编建议可以和同行不同业的商家一起做活动,这样就可以共享资源,取得双赢局面,顾客在中医养生馆办的会员卡,最好可以多人用,如果只限本人使用,那这个顾客要何时才能用完,这样才能让我们的利益最大化,带动资源,共同提升业绩.
最后,就是遍布世界的互联网了,现在可以说,每个人都离不开自己的手机,每天从手机上搜寻当下的时事新闻,中医养生馆只要利用网络这把利剑,在网络各大平台上做宣传,这样一来就能让更多人了解到中医养生馆,更能直接提升中医养生馆的知名度.
中医养生馆只有将每一项拓客的工作都真正落实,相信中医养生馆一定能拓展更多有质有量的顾客.
