凹凸教育为何获得资本青睐（上）
2017-03-28 17:21
来源：项目加盟网
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凹凸个性化教育
投资金额：10-20万
企业名称：北京凹凸教育咨询有限公司
在“互联网+”、大数据、人工智能、虚拟现实（VR）等新技术革命的推动下，近几年在线教育（含O2O模式）市场发展迅猛。
8月26日，北商研究院、互联网教育研究院、北京大学孕婴童产业课题组、未来工场联合发布的《2016在线教育趋势报告》指出，在线教育主要分为中小学教育、学前教育、职业教育、出国留学、干部培训等领域。其中，中小学教育所占比例最大，为21.9%；其次是职业教育，占比18.9%。
据最新的调查数据显示，2015年中国在线教育用户约有7227万人，预计将在2022年超过2亿人，2015年中国在线教育市场规模已达到1711亿元，2010-2015年间平均复合增长率达到32.9%，预计2018年市场规模将达到2680亿元人民币。
这吸引了BAT和大批投资机构纷纷入场，在2013-2014年期间，在线教育行业几乎每天都有新的融资项目。根据IT桔子统计的数据显示，2013年国内在线行业产生了72宗融资，而2014年则增长至205宗，2015年则高达318宗。
6月10日，中国第一家在线教育公司51Talk无忧英语挂牌纽交所，吹响了在线教育冲锋的号角。
根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010~2020）》中提出的阶段战略目标， 2020年我国K12教育的实际在校人数将达到2.12亿人。这对K12在线教育而言，意味着巨大的潜在客户基数。
所谓“K12”，是国际上对基础教育阶段的通称，其中“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（即小学一年级到高三），所以“K12”指从幼儿园到高三这个阶段的基础教育。因为学习时间跨度长、学生数量大，K12教育已成为中国教育市场规模最大的细分领域。而且，家长对学生的课外辅导培训格外重视，因此K12在线教育服务需求空间巨大。毫无疑问，K12领域这块大蛋糕已经成为传统教育企业和在线教育企业争抢的对象。
9月9日，专注于K12个性化教育领域辅导的全国知名品牌凹凸个性教育宣布，公司已获得凯兴资本数千万元人民币的战略投资。凹凸个性教育创始人兼CEO张晋巍表示，凯兴资本不仅在资金上会向凹凸个性教育提供支持，还会通过资本的力量帮助凹凸教育在全国的K12扩张布局中获得资源支持。据了解，凹凸个性教育也是凯兴资本将产业触角延伸至“互联网+教育”领域的标杆项目。
轻资产快速占领市场
凹凸个性教育是一家深耕于二三四线城市个性化教育培训的机构，自2011年成立以来，凹凸通过加盟、直营和联营的模式完成了在全国尤其是在三四线城市的战略性布局。牵手近600家加盟合作伙伴，并在全国成立了6所直营学校，14所联营学校，成为了国内目前最大的个性化教育培训机构之一。由于是轻资产模式，100%纯直营体系的员工现在是270人左右。
据悉，凹凸旗下的许多学习中心的投资人曾经都是当地培训机构的运营者，但由于缺乏在个性化教育方面的管理经验，很难做大做强。在凹凸的帮助下，各学习中心的投资人及校长依托总部提供的信息化、标准化、系统化校区管理模式，有效提高了学习中心的运营效率，提高了人均产能，而凹凸也借助互联网技术的力量使得成功校区的经验能够得以复制。
“建立渠道最快的方式就是加盟。”在张晋巍看来，加盟是渠道扩张最方便快捷的方法。具体而言，凹凸的加盟方式还包括托管和联营。托管就是派驻核心团队常驻加盟校，约定按比例分账。联营就是寻找当地以大班模式在运营的机构，凹凸技术入股，帮助对方发展一对一业务，典型的合作伙伴有长沙思齐。
不管是哪种方式，张晋巍的思路就是帮助二三四线城市机构盘活校区面积、教师的“库存”；同时，“激活休克鱼”——为粗放管理的教学机构做标准化、专业化的管理。为了加强对加盟商的管控和服务，2014年，凹凸教育转型试水互联网，推出了教学平板“凹凸pad”（Aotupad），成为总部直接和学员、家长建立联系的有效方式，凹凸总部可以通过它掌握各地学员的缴费情况、课时消耗情况，以杜绝加盟商的体系外循环。
关于凹凸自己的直营店，张晋巍表示，做直营有两个目的：第一，公司新产品需要落地做实验；第二，可以提高管理效果，降低管理成本。
他透露，凹凸教育在全国划分了五大战区：华南、华北、西南、西北和山东河南陕西。在这五大战区，凹凸教育计划建立五个以直营为基础的管理基地，从而向周边二、三线城市输出人才、产品和教研成果。另外，五大战区还肩负对新招聘的老师进行培训、考核以及对加盟商的考核职能。
2015年，凹凸教育确立要成为一个“大数据+O2O+内容”的平台。“只有留存了学生和老师的数据，通过分析我们才知道下一步输出怎样的内容是合适的，内容输出是因为我们有足够的渠道和学生。第三个就是O2O线上线下相结合，形成我们的战略。”张晋巍说。
由于去年凹凸教育开始涉足小班模式，因此在教研、课程内容上狠下力气，英语、奥数和作文三个通用课教研由总部统抓，各地中考和小升初教研由五大战区管理基地联合当地优势加盟校一起来做。
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