做微商最为关键的一步,就是找货源。产品是信誉的基石,个人品牌营销、口碑营销是微营销的本质,而产品质量是个人品牌营销的前提和基础。如果你前期在产品选择上没有做好,那么,后期将会带来很大的麻烦。如今,随着移动互联网的高速发达,信息传播快,数量多,所以,微信圈和其他社交媒体圈都不缺好产品,在这种情况下,如果你跟别人的产品差距很大,那无疑将给你的微商事业带来很大的打击。
选择产品是微营销的第一步,那么,如何才能挑选出一款适合自己的产品,并找到能让这款产品质优价美的货源呢?一般要遵循五大标准和三大原则。
选择货源的五大标准:
1.高质量
做微商一定要注重个人品牌营销,好的产品才能持续发展,这点不用有任何的迟疑。在朋友圈做销售卖的其实是人品。一旦货物质量不行,影响的是你整个人的信誉。假如你拿一款品质差的面膜去忽悠自己的朋友,甚至闺蜜,或者拿三无的食品去“谋杀”那些贪嘴的吃货朋友,其结果只有一个:既断财脉又断人脉。
总之,你要想做好微营销,在选择销售产品时,一定要对该产品知根知底。哪怕自己前期辛苦点,一定要多去“蹲点查访”产品质量。最后你换来的会是对自身产品的信心和人品背书。
2.高购买率
微营销不是无休止地销售,而且每个人开发顾客的能力也有限,这时候选择一个可以重复购买的产品无疑是最好的。所以,微商投资者最好选择一些快消品(即使用频次高的易耗品),比如,面膜这种日常消耗品,每个人每周都需要几块,同样的还有一些护肤品。爱美是人的天性,如今不仅仅是女生,连男生都开始关注护肤品了。这也是为什么市面上做面膜、护肤品的微商能火的原因。试想,爱美的人一生要用到多少面膜?只要产品足够好,有100个人一辈子都用的面膜,算算能赚多少钱吧?
3.高利润
微营销不是淘宝,很难一天出去很大的量,所以,想要挣大钱就需要选择利润高的产品,比如护肤品、电子产品等奢侈品。否则忙活半天,货源找好了。客源也加的很多了,最后却挣不了几毛钱,还不如转行做别的。
4.高受众
这点对于刚进入微商领域的新手们而言要特别注意,不要轻易地去做一些小众产品,如字画、紫砂壶等,除非你掌握了一些特殊的人脉或者商品资源。
5易展示
微营销主要通过朋友圈、QQ空间、微博等平台推广,而这些平台可利用的资源空间很小,不可能每次发一条推广信息,就把大家的屏刷爆了,试想谁愿意看这样的动态呢?所以,大家选择的微商产品不要过于复杂,比如服装,图片和文字展示其实都很难去完整地表达这件衣服到底如何,所以,要避免这样的产品。