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湖南康琪壹佰生物科技有限公司是湖南省一家婴童产品代加工蓝帽直销,婴童产品代加工蓝帽代理综合科研、生产、销售、连锁专卖和售后服务为一体并通过GMP体系认证的高新技术企业致力于各类袋泡茶、养生茶、保健茶、固体饮料：酵素粉，代餐粉、果蔬粉、白芸豆固体饮料、黑枸杞固体饮料、胶原蛋白固体饮，益生菌粉，保健口服液、各类蓝帽软胶囊等专业OEM贴牌服务，开发了多种整合当今流行的固体饮料、口服液、保健食品软胶囊，以及各类剂型产品。我们生产的每一个产品在出厂前都须接受严格的质检程度保证产品品质。在生产过程中，为保证饮料的口感与配方的稳定性。 

生产基地拥有各类高技术专业人才，能够快速为客户完成个性配方，市场策划等工作，为客户节省产品研发费用，缩短产品研发时间。为客提供性价比的工厂资源，让客户集中精力专注销售市场。包您找到您满意的生产。 

质量管量：十万级车间，净洁区面积10000平方米；片剂生产能力—日产100万片；粉剂生产能力—日产5吨；颗粒剂生产能力—日产2吨；口服液生产能力—日产20万支。

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实体店生意的好坏很大程度上是根店里的产品和销售人员有着莫大的关联，如果销售人员有良好的销售技巧的话，确实会成为一大利好，轻松的博得消费者的好感，在加上店里面的产品种类和质量过关的话，有很大可能会争取到众多的回头客，以此提升店铺的收益利润。那么一家玩具实体店要如何经营才能争取到回头客呢？这也就关系到了一个销售人员应具备的话术能力问题了。

如何个经营好玩具实体店 赢得更多的回头客

玩具店如何经营-一：关心顾客

当顾客离开或者浏览商店时，可以说“我来帮您……”看似无用的一句话往往能够让消费者体会到宾至如归的感觉。在玩具店员为提着货物的顾客开门等状况下，如果能够适时的说出这么一举服务用语，将会让顾客在潜意里肯定玩具店员的热情服务，并且会对玩具店产生极大的信任感。这种感觉往往能够促使他们成玩具店的回头客。

玩具店如何经营-二：做出承诺

在通常情况下，当顾客光临玩具店，购买了某种玩具这完全是一种随机的消费行为，往往很难会有第二次。但是，如果玩具店员能够通过这位顾客浏览及购买的玩具中判断出他所感兴趣的玩具类型，并且告诉他玩具店将会为其特别留意该类玩具，这是最为亲切、平实的一种服务用语。那么，玩具店很可会因此而多了一名回头客。当玩具店员对顾客做出“为其留意同类产品”的承诺的同时，是给顾客一种心理暗示，说明玩具店可以成为他的一种固定资源。

玩具店如何经营-三：心理暗示

对于消费者而言，某一类优惠活动的最终期限是不断刺激他们消费的有效动力，比如“我们的优惠只会持续要下一个月的几号几号。”这句话对他们有很大的暗示作用，会让顾客有再次光临玩具店的冲动。因为玩具店员告诉他的最后期限让他意识到，这种物美价廉的商品并不多，这种购买机会也许会稍纵即逝。因此，玩具店的优惠活动也应当有一个时间的期限，明确的告诉消费者，这些优惠轰动并不会总是保持这么有诱惑力的价格。通常意义上来说，越短的优惠期限越能够激发消费者的购买冲动。

如何个经营好玩具实体店 赢得更多的回头客

因此，对于玩具实体店而言，回头客是实体店经营者顾客群体里的重要组成部分，当回头客越来越多，间接带来的玩具生意也是越来越多，不是有句话说：“金杯银杯不如人的口碑”。确实当你的商品被回头客所信赖，带来的将是成倍的收益。因此，营业员要让顾客感受到被珍视，这也是争取回头客的一个好方法。

如果一名创业者，想开一家母婴用品店，首先肯定最关心母婴店利润如何，是否可以作为一项增收致富的事业来做。答案是肯定的，母婴用品店利润可观，市场空间非常大，被认为是朝阳产业，未来的市场份额还会保持快速的增长，开婴童店是时下很多年轻人创业的主要考虑项目之一。

此刻，您了解母婴店利润，说明您已经迈出了非常重要的一步，本期专题将帮您成功踏出第一步。

1、母婴店的利润是如何产生的？

做母婴用品店利润分析之前，先来看看母婴店利润是如何产生的-

婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区（包括奶粉盒纸尿裤）;二是利润商品区（包括服饰、日用品、洗护用品）;人气商品区中的纸品几乎是零利润，利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。

综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是5折，等于零售价100元的商品，进货价格是50元。从这些数据可以看出，婴儿用品行业利润并不算低，但是为什么有客户反应行业利润低-一般情况下是有以下几个问题：

（1）商品的结构不对，利润商品和人气商品比例出问题!没利润的商品比例偏高，不懂得搭配!

（2）营业务员除了防盗和收银外，还需要给消费者提供合理引导!

（3）营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品!

（4）商品陈列不合理，把最的位置留给了不是消费者想买的产品。

（5）营业员要知道每件商品的利润，在给消费者推荐的时候，才知道推荐什么产品!

所以，要向母婴店有合理的利润水平，你首先要看下是否遇到了上述问题，有有合理的解决方案。

2、母婴店利润怎么算？

开母婴店的主要成本来自四个方面，进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本，其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定，只有进货成本会随着营业额发生变化。如果按月来核算，母婴店的利润应该这样计算。

当月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润额，利润额÷营业额=毛利润，如果以月营业额3万元为例，月租金3000元，人员2500元，进货进货成本16000元计算，利润额就是30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利润就是28.3%。

请注意，成本相对是固定的，如果营业额越高，虽然利润率不会发生巨大变化，但是利润额变化会很明显。每个母婴店的情况不同，比如租金、进货成本、营业额有差异，所以利润情况差距也会很大。根据行业母婴店总体利润水平来看，利润率应该是在20%-30%之间，因此，较高的利润使得母婴店成为一个非常具有诱惑力的创业项目。

3、如何降低进货成本？

进货成本是母婴店的主要成本，所以如何降低进货成本非常关键，会对利润率产生5-10%个利润点，甚至更高。母婴产品大多采用代理经销制，通过一层一层的利润提取，到终端的时候成本已经很高了，不仅零售价格高，而且利润低了，市场竞争力明显弱了。那么应该如何降低进货成本呢？

母婴店的产品种类很多，往往涉及到数百上千个产品，其中有些知名品牌采取了严格的市场保护策略，零售商没有更多的进货渠道，利润相对低，全国各地区差别不大。但是大多数普通产品，一般没有这种管控机制，零售商可以通过直接联系厂家，获得当地的经销代理权，如果规模较大的零售商，甚至可以和企业间签订代理合作协议，这样进货就可以拿到更低的价格。

那么，怎样才能直接联系到企业呢？懒爸爸为您提供了平台-懒爸爸孕婴童门店进货网，不仅可以直接联系企业，而且还能足不出户找到优势产品，补充婴童店里的产品结构，始终保证您销售的是优势产品。

4、母婴店毛利分析

关于母婴店主要产品的毛利分析，不同的产品有较大的差异，其中服饰童鞋类产品利润率最，童床、汽座类最，快消品在10%左右，快消品主要指奶粉和纸尿裤。这份数据表单，大致反映了主要类别产品的利润率，尤其是初次创业者，需要对这一数据有大致的了解，下面为大家整理了两份表以供参考。