美容院在举办促销活动时，一般都会对产品进行打折，以满足顾客的需求，那么该如何利用好促销打折呢？如何打折才能激发顾客的购买欲呢，如果掌握了顾客的心理，那么就能知己知彼百战不殆了。美容美体养生会所加盟选择广州铂兰之钥
1、占便宜
爱占便宜是很多顾客都存在的心理，谁不喜欢物美价廉的产品？谁不想花同样的钱获得更多的利益呢？若是美容院的赠品足够吸引人，自然能够吸引到顾客的购买，因为赠品附带有一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。
2、少花钱
这个心理其实与占便宜的心理相对应，少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理，如促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益，这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异，还可以直接告诉顾客可以少花多少钱，从而最大限度地刺激顾客购买。美容美体养生会所加盟选择广州铂兰之钥
3、尊贵
有些美容院会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇，这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。
4、免费体验
为了能带动促销力度，让顾客能了解我们推销的产品，美容院都会先推出免费体验的活动，让顾客真正感受到有效果后，才能为接下来接单打下坚实的基础。这样的免费体验促销，不要附带额外的付费项目，才能更深得顾客心。美容美体养生会所加盟选择广州铂兰之钥
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