冰雪用户以娱乐和运动爱好型为主
2017-06-15 12:07
来源：项目加盟网
浏览量:427
奥普乐冰雪王国
投资金额：3-5万
企业名称：奥普乐体育运动（北京）有限公司
冰雪运动目标用户画像：男性、80后、高学历、白领、中等收入、一二线城市
冰雪运动目标用户的男女比例接近1:1，其中男性略多，女性略少。女性中以娱乐或旅游为目的较多，男性中则是以爱好运动为主，特别是专业程度较高的用户中，男性比例明显较高，达到八成以上都是男性。
在年龄方面，目标用户呈现随着年龄的增大，先增后降的趋势。其中有超过六成是80后，而且随着专业程度的提高，70后以上人群的比例会逐步提高。这说明，随着年龄的提高，只有真正喜爱冰雪运动并且运动技巧较高的一部分人群才会继续坚持运动。大部分人群都是抱着娱乐目的为主，体验过后就很难长期坚持，随着年龄的增大，就逐渐放弃了冰雪运动。
从学历和职业方面来看，冰雪运动目标用户多以高学历人群为主，76%的用户是本科及以上的学历。而职业方面则是以企业白领为主，这个比例高达66%，并且有23%是企业的中高层管理者。
这也决定了目标用户群体的收入水平主要以中等收入为主，特别是收入在3000-1000元的人群比例最高，达到了67%。
从分布地域来看，则主要集中在一二线城市。因此，我们能够很容易的勾勒出冰雪运动用户的画像，即男性、80后、高学历、白领、中等收入、一二线城市。
冰雪运动目标用户细分：可划分为四大类，以旅游娱乐型和运动爱好型为主
在完成目标用户画像的梳理之后，通过分析发现，冰雪用户大致可以划分为四个类型，分别是旅游娱乐型、运动爱好型、资深专业型和情景触发型。
这四类用户在行为方面各有特点。
旅游娱乐型的用户往往购买能力较高，愿意在旅游中花钱，而且比较关注冰雪方面的优惠活动，但存在的问题就是发生重复购买的情况比较少，因为其运动频率往往很低，可能只是旅游过程中体验一把而已，并且其对门票价格的承受度非常低，不太愿意为门票支付较高价格。
运动爱好型用户参与冰雪运动的频率高，所以最为关注优惠活动，如果能够有明显降低其运动成本的活动出现，例如低价打折门票等，势必会吸引此类用户。运动爱好型用户因为对冰雪运动的热爱程度高，故而其支付意愿较高，且重复购买频率较高，但是同样因为购买频率较多，所以比较接受低价格的门票。
资深专业型的用户则对冰雪运动的喜爱度最高，每年的运动频率非常高，因此也导致其重复购买行为最高。此类用户愿意在冰雪方面花费较多，能够接受较高价格的门票，特别是套票。
情景触发型用户往往是受到特定情景的触动，才会产生参与冰雪运动的欲望。此类用户能够接受较高价格，但支付意愿和消费能力不高。
相关标签：
