美容行业怎么做好拓客营销
2017-07-28 08:10
来源：项目加盟网
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美容行业怎么做好拓客营销，90年代后半叶，我国进入WTO市场后。面对特殊的市场竞争环境，使得很多对于营销模式的改变，变得特别的不适应。有些营销群体的能力根本就难以适应当下的局面，所以如果能够掌握营销大局，也就可以更好的打开市场。
普丽缇莎开美容院已经有16年之久，自己也曾经经历过营销拓客最艰难的时期。但是普丽缇莎凭借着多方面的实践，对营销进行着总结和反思。也不断的学习着国外营销理论，尝试着走符合中国特色社会主义国情的营销理论。逐渐也就走出了营销难的雾霾，走出了属于普丽缇莎自己的美容院经营规则。下面小编就来和大家一起探讨，如何走出营销困境，让营销变成“赢销”。
美容行业中的“营销”概念
美容企业中，应该加强营销组合的经营概念。什么是营销组合呢？就是说，一家美容院加盟店应该在目标市场中制造出一种更为想要的模式，而混合采用一组能够控制地营销战术。这样的营销组合对产品的影响力有着非常大的影响，大致可以分为四个变量：产品、价格、地点、促销。这四个变量营销着美容院的营销和市场。
如何在经营中运用好这四个变量
1、我们了解美容院产品是美容院向市场提供，商品和服务的结合体。就美容院而言，美容院产品好坏无疑是直接关乎到美容院的声誉。所以，美容院产品首先对质量就需要严要求，高标准。只有质量过关来了，今后才能够获得好的市场。
2、消费者会关注美容院是否物美价廉，价格也成为了顾客最为关心的因素之一。顾客有时候还有这样的心理，产品不都是差不多，为什么你的美容院会比别家贵上这么多。也有不少美容院喜欢打价格战进行竞争。这虽然是一种营销模式，但是不适合长期或者过多使用。
3、每一家美容院开业之前都希望能够获得好的地址，觉得只要有了一个好的地址，就可以吸引更多的顾客到美容院加盟店来。所以开业选址让不少加盟商们伤透脑筋，费尽心思。一、呆板的管理
现在很多美容院每个月的工作量都是固定的，美容师所达到的业绩直接影响到她的个人薪资以及绩效，并且没有达标还会被惩罚，所以很多美容师就经常会因为业绩的问题压力过大，然而美容院管理者却忘记了这一点，如此硬性的要求，虽然美容师很有可能会因为业绩而努力工作，但是工作的过程肯定并非自愿、甚至是被迫的，所以积极性肯定不高，很容易导致美容师进入一种没有激情的状态。
二、光靠奖励刺激美容师
那么就会有人要问:处罚不可以，那奖励总行了吧？就像曾经一个赶驴的比赛一样。感觉的过程中不管用什么样的，方法只要驴率先到达目的地就算成功。所以有的人不停的鞭打驴，结果是还没到目的地驴就死亡了。另外一个人只是把驴的食物挂在驴的前面，驴想要吃到食物就得拼命往前走，轻轻松松就到达了目的地。经营美容院也是一样的，只有惩罚、没有奖励不可以的。可以将奖励当作是一种刺激性的鼓励，让美容院的美容师因为这些鼓励而变的卖力工作、认真去工作，那么美容院的生意肯定会蒸蒸日上。
三、看能力不看人
有些管理者认为资质深就肯定能做好管理工作，认为这样子的人肯定非常熟悉美容事业。但实际上资质并不代表实力。虽然有些人在一个美容院呆了很久，但并具备管理能力，甚至有些人认为一起打拼到现在，一定要让他有一个好职位。
但实际上，这样的用人方法很容易导致自己的美容院经营不善。即使美容师的资历很深，但是如果没有管理能力还不如给她戴上一顶高帽子，让她尽心尽力的为你做好培训人员的工作，或者是让他直接做一名美容院院长。管理者的位置需要给一些具有管理能力的人，而不是拥有功劳或者是资历的人。
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