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开养生馆的方案(图)

2017-08-21 16:52 来源：项目加盟网浏览量:125

璐德诚华中医养生馆

投资金额：10-20万

企业名称：上海巨璐科技发展有限公司

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不光是养生馆行业，很多传统行业的加盟店面也会遇上这样的问题：店面销售的成功率低！简单的说：店面人流量非常不错的情况下，可营业额却一直升不上去，就经问题是出在哪里了？璐德诚华养生馆小编帮你分析：

首先我们在面对问题的时候，要学会分解问题，既然店面的人流量非常不错，证明店面在宣传和品牌形象树立上下的功夫已经足够了，那么问题就出在消费者进了店面之后的销售过程当中，想要提高这个过程的成交率，我们最先要弄明白的是消费者在整个购买的过程当中，在内心对品牌是怎样的一个内心过度？掌握好这当中的重点，对症下药，问题自然迎刃而解！

开养生馆的方案（图）_1

首先：了解
这个阶段消费者对产品只是一个初级的认知，并没有达到了解的程度，更急啊不知道产品会给自己带来什么样的利益，面对这样的顾客，加盟商与之沟通的重点，应该要放在深度的介绍产品和服务的优势，起到培养并激发消费者购买的作用。
其次：兴趣
这时的消费者对产品或服务有一定的兴趣，想要深入的了解，面对这样的顾客，作为加盟商在与之沟通的时候必须要清晰的判断出，是产品的什么特质引起了消费者的兴趣，将这一点的信息提供的更加详细，并不断扩大！
再次：尝试
到了这一步，证明消费者对产品或者服务已经有了一定的信任，愿意进行尝试，这种情况加盟商需要做的是见尝试的整个过程边的简单并且没有风险，让消费者可以放心的尝试！
最后；购买
消费者在这个时候已经有了购买的欲望，作为加盟商要学会最后的临门一脚，这一点看似非常的简单，但其实很难把握分寸，因此要置顶详细的策略，一遍在面对不同性格的消费者时，能够在这最后一步留住顾客！
养生馆业本来就是一个非常需要耐心经营的行业，尤其是要在顾客管理上多下功夫，很多加盟商从一开始就选错了重点，总是将店面第一位，其实想要店面有可观的销售成交率，就必须要将重点放在消费者的身上！