随着消费升级，电商母婴提供的有限线下服务已经逐渐难以匹配自己的线上价值，而线下活动是沉淀社群关系的必要途径。8月28日，阿里巴巴集团宣布，天猫将通过品牌授权方式开10000家50平方以上的智慧小店，第一家已在杭州正式运营；消息还称，首家4万平米的购物中心“More Mall猫茂”正在装修，预计2018年4月正式对外营业。这是阿里新零售战略全面的解读。对于BabyGo来说，2017年战略定位就是线下布局，但凭一己之力几乎不可能在短时间内为中国消费者提供便捷、高频、专业的服务网络。
开放全国的城市合伙人加盟是BabyGo给出的解决之道：BabyGo开放了涵盖二至四线共计二百个城市的合伙人加盟资格，每城开放一个名额，2017年已经吸引了76个城市的合伙人加盟。
通过合伙人特许经销项目，BabyGo希望将原有的以线下为主的服务妈妈的经验推广到全国各地，最终成为一个有口碑的母婴线下店最自然的入口。同时线下的深度体验能有效避免由于认知不足而造成的客户流失。
在城市合伙人的遴选上，BabyGo要求候选人是母婴或汽车行业从业者，包括并不限于经销商、连锁门店、早教、孕婴童机构的老板等，确保合伙人服务妈妈的能力。
BabyGo为城市合伙人提供了五种套餐，可根据实际情况自行选择，品牌保证金从2.98万元到29.98万元。加盟BabyGo的城市合伙人直接成为该城市的特许经销商，可以通过拓展和服务本地市场获得丰厚收益。此外，BabyGo城市合伙人可以跨区域招商享受最高10万元的招商奖，最高15%的招商感恩奖，为小店免费量身定制门店装修方案，可以参加全年4次培训，12次一对一帮扶专业经营指导。优秀的城市合伙人还能额外获得BabyGo的期权。
BabyGo城市合伙人模式是母婴儿童安全座椅领域首次出现，共享经济、无人便利店、智能商业、新零售……这些无疑是我们消费升级和零售业态进一步进化的产物，新零售下一阶段非常重要的发展点，是走线上线下一体化的方向经营。真正全面拥抱新零售，你准备好了吗？
