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养生馆加盟店如何开发大客户(图)

2017-10-25 11:23 来源：项目加盟网浏览量:194

璐德诚华中医养生馆

投资金额：10-20万

企业名称：上海巨璐科技发展有限公司

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随着养生行业越来越火爆，开养生馆的也越来越多，养生市场竞争也随之加大，养生师想要成功签单顾客更是难上加难，但是越是竞争激烈就越要想方设法求生存，不然也许明天倒闭的就是你的养生馆，所以，今天璐德诚华养生馆加盟小编就来给大家分享一下养生馆要如何开发大客户。

养生馆加盟店如何开发大客户（图）_1

1、充足的拜访准备
当养生师发现大顾客的时候一般会怎么做?是马上打电话联系还是寻求机会上门拜访?如果你这样做了很可能就会碰壁，也可能会失去这个客源，因为你还没有做到让顾客相信你的准备，如果养生师自己都没有做好准备，顾客感受不到养生师的用心，不了解养生馆、产品，顾客为什么会花时间很你聊呢?所以做拜访之前要先让顾客认可你的养生馆，这样你成功的几率才会大。
2、打造自身专业感
一般对于不了解养生的顾客，都会问出各种问题，那么想要成交，就必须要满足她们的疑问，增加她们的安全感，而这时候如果养生师你的专业度越高，那么就越能缩短顾客考虑的时间，相反，你的知识量越少，越得不到顾客的信任，成交率就越低，所以如果你自己没有准备好就不要浪费自己的时间和客户的时间。大客户不同于一般的顾客，她们对专业性的要求都非常高，因此，养生师对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。所以养生师你要打造自己的优势和核心价值。
3、为客户创造价值
同样两家紧挨的养生馆，为什么顾客去别人家，而不来你家呢?在产品还没有成为市场上唯一选择的时候，养生师要做的就是为顾客提供独一无二的价值和服务，只有有价值的服务才能长久合作，顾客舍得大把花钱不是因为钱多，而是养生馆给到了她想要的价值，如果你的养生馆没有为顾客创造价值，顾客绝对不会花一分冤枉钱。
4、关注竞争对手
为什么顾客不来你的养生馆?不是她们没有需求，也不是你的养生馆不好，而是你的竞争对手抢先一步更好的满足了她们的需求，因此，了解竞争对手，知己知彼才能百战不殆，养生师有时候在开发新顾客的时候，将全部的经历放在了顾客身上，其实有时候影响顾客选择的往往不是养生馆的东西不好，而是竞争对手的干预，因此，养生师一定要先了解你的竞争对手，你才有把握解决顾客的困惑。