1，会员卡的设置
三个不同方面
第一，规模不大的美发单店。一般设置金额在100-1000之间。
第二，档次较高的美发单店。一般设置金额在300-5000之间。
第三，连锁美发店。一般设置金额在500-10000之间，甚至更高。
会员卡的金额设置主要和美发店对现金流的需求度相匹配，也与门店的档次相匹配。
规模不大的单店，对现金流的需求度较低，档次也较低，所以会员卡的级别也最低。
档次较高的单店，对现金流的需求度中等，档次比较高，所以会员卡的级别中等。
连锁店，因为需要大量现金流来保证企业运营，所以对资金的需求度相当高。设置的会员卡级别也是最高的。
相比较不同类型的店，他们的盈利模式也可以从会员卡的设置上体现出来。
小规模单店，主要针对周围社区或客流，依靠单纯的服务来盈利。
档次较高的美发店，他们有一定的知名度，产品定价也较高一些，他们的盈利也主要是服务和产品销售的获利。
连锁店，特别是大型连锁企业，他们根据不同级别的会员卡，可以把服务费压得相当低，远远低于同行。他们的盈利模式与前两种有很大的差别，主要是依靠从各门店的股东身上获利。
2，会员卡的销售策略
根据门店的类型，会员卡的销售策略也有非常大的变化。
单店，会员卡不是营业的重心，会员卡的折扣设置较高，往往就是凭卡消费享受8折
名店，会员卡也不是营业的重心，折扣设置也通常较高，也差不多最低7折
连锁店，会员卡是重点，折扣设置很低，最低可以达到定价的3折
3，会员卡的小秘密
员工提成
单店，不用太高的卖卡提成
名店，中等级别的卖卡提成
连锁店，高提成，一般为卖卡金额的10%
结余资金
会员卡里的金额，多多少少会有些结余，而客户也不会将不多的余额提走。这部分的结余就是门店的利润。
不要盲目跟风
有些单店看到连锁店的低折扣会员卡买得很好，或是直接受到了竞争对手的压力，而推出了低折扣的会员卡。这是非常不可取的。因为这会严重降低服务收入，从而降低盈利。加速倒闭！
应对措施
提高单店的竞争力，要从优势方面着手。对于扩张的美容美发店，他们的弱势是他们的技术和服务，单店要想与他们抗衡，一方面要加强自身的技术和服务，一方面要做好客户关系，维护好老客户。
维护好周边的客户，用服务和口碑去争取客户。要相信，不是所有客户都追求低价的，美发是一个塑造美的行业，最终的效果是关键。
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