在5000家便利店街头混战的成都，wowo如何扩张？
2017-12-17 02:26
来源：项目加盟网
浏览量:502
WOWO24小时便利店
投资金额：3-5万
企业名称：四川哦哦超市连锁管理有限公司
在成都的街头走一走，你看到的再也不是玉林街街头的小酒馆，看到的是各种各样的便利店，据统计成都的便利店共计3500余家，便利店已经遍布成都的大街小巷。
其实不只是在成都，在各大城市便利店都才是舍命狂奔，开始疯狂的开店，如此看来中国的便利店已经度过了春天，来到夏天了，面对竞争如此激烈的市场，wowo竟然放出话说还要再开1000家，wowo经营之道究竟在哪里呢？而它为何底气这么足？
抢占市场先机，身为老牌便利店当然底气足
2005年，去成都的街头走一走，街头的小酒馆还在，大街小巷也没有不同品牌的便利店，在地下通道唱着歌的北京爷们赵雷还没有火成全国皆知的歌手。从上海来到成都的汤耀华就是在这个时候在成都开出了第一家24小时便利店，六年后7-11才进军成都，时隔一年全家才姗姗来迟。
六年的时间，其他便利店巨头缺席成都，无疑给了wowo巨大的发展空间，不过作为“外来”便利店的首发队员，想要在成都这块零售市场占领一席之地，最先需要打破的就是其本土力量。在汤耀华看来本土连锁超市主要是分布在住宅密集区，而一些小卖铺主要做无条形码产品，根据这些汤耀华打算做新鲜食品和温度产品，wowo从第一家便利店就开始做鲜食，逐渐被成都的消费者所接受。
做出火爆单品，上演逐个击破
wowo最开是做鲜食主要卖茶叶蛋、粽子等简单易食的食品，并及时创新，比如说首先将四川传统茶叶蛋敲碎进行卖，这样茶叶蛋就能更入味，同时wowo积极进行推陈出新，成体系的开发新鲜食品。
其次在做好品牌之后，wowo推出了多种服务方便顾客，比如与京东顺丰进行合作，在wowo便利店中你一饮用免费的开水，店内提供wifi，票务代买，预订鲜花，移动电源充电等服务。
不过如今便利店市场竞争激烈，各式各样的便利店品牌层出不穷，对此wowo仍然坚持其“差异化营销的策略”，做其它品牌所做不到的事，为消费者做好“最后一公里甚至是最后一百米的服务”。
扩张并不是盲目的
wowo的品牌打出来后开始快速开店，最厉害的是一个月开了13家店，一直到2008年wowo在成都就有了将近两百家，当然早期肯定是“地毯式发展”，对于街边小巷的任何黄金场所都不放过，当然他们扩张任何一家店都不是随意的，wowo对于在成都开店选址有明确规定：地址要离互惠超市、红旗连锁500米才能开店。这意味着什么？开店选址是非常重要的。
汤耀华曾经说过：便利店就是提供选择便利、购物便利、时间便利。所以对于价格的弹性变化不敏感而且要求便利的年轻人来说便利店是最好的选择，所以便利店还是开在年轻人居多的市中心比较好。
相关标签：
