母婴店加盟之经典陈列技巧看这里！
2018-01-23 16:44
来源：项目加盟网
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优家宝贝母婴用品
投资金额：10-20万
企业名称：上海东恩儿童用品有限公司
一、符合风格原则
不同的品牌母婴店有自己不同的品牌定位，风格是最能展示自己产品的精华所在。现今愈来愈多的母婴店商家都会在自己的专柜花大价钱来撰写产品的主题演示和陈列精品商品，以此来体现自己产品的卖点和特色，引起消费者们共鸣。
二、空间利用原则
卖场分给每家专柜时一般也就那么点位置，不超过5㎡，收银台、中岛双面架、靠墙奶粉架、端头架、单面架、游戏台等这几种是商场用来陈列的最常道具。商场中岛货架高度控制在1.35米左右，壁柜的高度则在2.2米左右。另外，道具设计时的几个要点要遵循：一是安全至上;二是要实用耐用;三是要设计简洁，不可喧宾夺主。
三、分类和集中陈列原则
母婴店商品集中陈列的作用是为了突出重点，而分类陈列就是为了把产品分类合理化，方便介绍和顾客寻找自己喜欢的商品。成熟的卖场会把最好的位置留给一些想要做出名气的新厂家，以便多收费;而新的卖场开业时会考虑引进知名大品牌放在商场的黄金位置。
四、价格水平或垂直原则
大多母婴店会设一个POP或者DM：此货架商品xxx元～xxx元、此货架区域商品x折促销、XX品牌满xxx返现xx等等，方便消费者按自己能接受的价格范围来快速找所需要的商品。
五、遵循顾客习惯的原则
我们一般对以身高来说“伸手可及、平视能见”90厘米～150厘米高度的位置视为——黄金陈列位，所以在主推某件产品时，就可以把黄金展位留给他门。其次就是把流通性较为强的商品放在方便拿取的过道处，在高流通处陈列主力商品等。母婴店灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式、货架设计、过道宽窄等都要尽可能做到人性化，从细节入手才是重中之重。
六、色彩对比原则
作为专柜销售人员，一定要定时美化和创新商品陈列。简洁大气的货架柜台、好的位置、一流的产品、最佳陈列演示，再配上好的销售导购，一定会为你的品牌添砖加瓦，促进更多消费。色彩和人一样，不仅有个性，而且有性别、有轻重、有味道、有温度、有胖瘦，还有季节、职业、年龄、地区等象征意义。有时单色相的功能易辨，双色相一加，立刻就改变了原来的功能。如红色味甜，绿色新鲜，红加绿即有辣味，红绿各少加白再加黄又有儿童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即苍老;黄色有甜味，若加绿即变酸;蓝色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片蓝则有恐怖感，再加一点黄又有夜间感。这是色彩理论的一些基本常识。母婴店内的儿童商品区和游乐区设计和陈列都能用到，应予以高度重视。
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