净水商学院NO.29期：净水器代理加盟商这样做营销，想不成功都难！ (图)
2018-03-05 16:24
来源：项目加盟网
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家乐事净水器
投资金额：10-20万
企业名称：深圳市家乐士净水科技有限公司
净水器行业竞争激烈，各个净水器代理加盟商都积极寻找出路，提升业绩。家乐事净水器厂家认为，净水器代理商可以利用好四个营销策略点，提升销量。
第一，家乐事净水器厂家认为，净水器代理加盟商可线上线下结合营销
随着互联网的普及，人们开始习惯网上购物，淘宝购物、微信购物、扫码购物等方式层出不穷，这给实体店带来一定的冲击，然而也是实体店净水器代理加盟商的一次机遇。净水器代理加盟商也可以借此机遇，建立线上营销线下体验的新模式，目前，家乐事净水器代理加盟商已有做好线上线下结合营销的成功典范，比如同城的消费者可以通过微信或网络看货下单，既方便又安全。线上线下结合可实现线上销售，线下服务，既解决了线上销售可能存在的服务不周的弊端，又扩大了销售范围，提升了销量。
第二，家乐事净水器厂家认为，净水器代理加盟商需加强上门服务
任何行业，服务都是发展的王道，在净水器行业尤为突出。当前客户的消费行为呈现非常个性化的特征，消费者不再是单单追求产品的款式、质量和效果，更多的是看重净水器代理加盟商能提供的服务。作为净水器代理加盟商，不能仅仅满足于为消费者提供净水器安装、换芯等工作，还需要提升对消费者的服务价值，这种价值包括上门为消费者讲解产品知识、定期检测水质等。
第三，家乐事净水器厂家认为净水器代理加盟商需维护好老客户
净水器的特殊性决定它的单价高，而用户购买的重复率低，不过它和其他家电有一个根本的不同是需要经常换芯，净水器代理加盟商可以借换芯获取多重利润，也可借此定期拜访老客户，维护好与老客户的关系实现口碑营销。实践表明，维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个客户成本的20-30%，而老客户又很容易影响带动新客户。我们在选择一个品牌时，都很愿意接受采纳周围的邻居和朋友的意见，另外，老客户推荐的新客户，成交率在80%以上，因此，开发新客户固然重要，维护老客户也同样不可忽视。
第四，家乐事净水器厂家认为净水器代理加盟商需打造好门店气氛
净水器代理商不管加盟的品牌有多强大，都需要做好最基础的工作，那就是专卖店。专卖店包括店铺装修、设计、产品陈设、店铺氛围、灯光利用等都要有一定的质感，符合当下区域市场的需求，做好专卖店也会对消费者有一种莫大的吸引力。另外，除了专卖店里面，店外也要有匠心独运的设计。
净水器行业大浪淘沙，死在沙滩上的不计其数，但只要净水器代理加盟商选择一个好的品牌，并能够掌握一定的营销策略，就能完全打响一场声势浩大的市场动销战。
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