无需夸海口，模式铸成功——美诗固集成门窗经营案例分享之海南海口店

本系列文章为美诗固集成门窗经销城市成功经营案例分享，旨在为更多的财富掘取者提供行业选择与品牌抉择，借鉴成功经营之道。

        对于每个经销加盟商来说，要投资做什么生意，如何能赚到钱，并且能有事业平台的提升，常常面临选择的困惑。其实，说白了就是两个问题的选择：一是选择一个好的行业；二是选择一个好企业。

定制门窗行业，作为建材家居最后的火热金矿，市场空间非常大（往往一个普通地级城市一年市场消费规模可达数亿元空间）,吸引了众多企业聚焦与加盟者的青睐。同时摆在面前的是：和谁一起，能够快速持久盈利？

二十年前的瓷砖地板，十五年前的定制橱柜，十年前的定制衣柜，发展至今已成就了一批批千万级甚至上亿规模的经销加盟商。今天，美诗固集成门窗的经销伙伴们同样享受着朝阳行业、信赖品牌、营销模式创新带来的财富经营。

优秀城市系列之一

美诗固集成门窗海口店

加盟第一年净赚超过100万

如何做到？

先看看海口店的劣势

美诗固海口店所在的商场，地处城市的边缘，距离市中心有几十公里之遥，周围缺乏基本的生活配套，还未形成住宅群，自然人流非常稀少，所处属于典型的非主流B类卖场。如此般的卖场属于品牌选址大忌，一般也不为经营者看好。

海口店产生了什么业绩？

真实数据说话：

海口店面积150平方米，月租不到6000元，店面综合费用约1.3万元/月（包括水电费等全部费用），团队工资约3万多/月，即本店每月运营费约5万，一年开资约60—70万，350万的销售业绩，年净赚超过100万！

（美诗固衡量终端经营情况的两条标准：1、投资美诗固第一年赚回投资成本视为合格；2、投资美诗固第一年净赚100万或以上为优秀；）

在“码头”位置处于明显劣势的情况下，美诗固集成门窗海口店却凭借美诗固品牌优越的店面SI形象、产品差异化卖点以及领先的5221营销模式等众多优势，让这个只有150平方的专卖店2017年产生了350多万的销售业绩和为经销商赚回了100多万的利润回报，这个成绩也让海口成为美诗固经销体系优秀经销商之一。

哪些因素助力海口经销商经营成功？

风口浪尖的财富经营时不我待，

好卖场好位置有时也是可遇不可求，

面对如此情境，

哪些是一定走向成功的必要保障，

需要什么样的经营模式来破局卖场局限？

美诗固海口店经过一年多的经营，

为我们印证了定制门窗走向成功的答案，

为您呈现出选择品牌以及店面经营的价值性参照。

美诗固店面名家打造：时尚、科技、体验

什么是品牌？定义会很多，我们也无需去深究教科概念。对于一个关注度相对较低直到发生了实际需求才会关注的行业，店面形象就成了品牌的第一印记。店面视觉体验好不好，决定意向顾客会不会进店，顾客不进店营销都是空谈。即使进了店，店面空间体验不舒服，也就很难留住顾客听你后面的滔滔不绝。

美诗固集成门窗店面SI，由著名设计机构精心打造，时尚、科技氛围明显，非常注重空间体验感。从视觉的感官，到技术的体验，从形象，到产品，从文化气息，到技术诠释，每个细节都在空间舒适呈现。打破了市面现有门窗品牌同质化严重、空间设计多为冰冷生硬、缺乏亲和力的局限。

只要进到美诗固店面的顾客，都非常乐于走完每个体验空间，且驻足到隔音静音、隔热节能、水密气密体验间，亲身体验美诗固集成门窗的不一样。

拳头产品精准，产品拥有十足的竞争力，是达成海口业绩的根本保障：

人有我优：品牌定制门窗要取代开发商配备的门窗或者区别于街边型材切割厂、小作坊的门窗，需要有真正不一样的技术及工艺。消费者选择你需要足够的理由。

人无我有：作为大品牌更要深究市场发现消费需求，开发产品进行市场引导与消费满足，才能真正做到市场引领与营销突破。

美诗固集成门窗不仅拥有众多的产品不一样以及专利技术，更是深究市场，洞悉消费需求，打造出两大营销战略拳头产品：专利技术封阳台与高品质纱门纱窗。

这就解决了两大销售难题：

满足消费者高品质的门窗需求：精装房大多配有门窗，消费者选择更换或者二手房重新装修，必定需要更高品质的门窗。

满足空白的门窗市场需求：开发商配备的门窗，基本不包括封阳台及纱门纱窗，这个市场非常巨大，不仅能满足店面的保底运营，更是高频次开大单的拳头产品！

在专利技术封阳台与高品质纱门纱窗推广与销售上，海口门店尝到了甜头，如其中一个封阳台，长度约28米，单值超过10万。即使普通的4米左右的封阳台，单值也在几万元以上。

美诗固5221营销模式，为海口店经营全面护航：

5221听起来很抽象，但它非常务实与有效，是经过实践验证过的定制门窗行业系统化的营销法宝，海口门店同样得益于这一经营法宝。

这个系统的营销模式，正是解决的了众多经营者不擅长或不具备全面经营店面的经营困惑。因为大多数加盟者选择一个企业后，就被处于放任式的自生自灭模式，很多企业并不能为加盟者带来系统化、落地有效经营建议，所谓的各种支持停留在表面。加盟者更需要实际有效的支持模式。

美诗固5221营销模式，能从店面日常运营、人才机制、薪酬体系、客户开发与维护等方面，全方位协助经销商构建团队与店面运营，从运营的角度，为经销商找到了快速与持久盈利的商道。

在5221模式下，海口门店的团队稳定，谈单能力出色，每天保持可观的客流量，促销时更是门庭若市。

     除了以上三点非常核心的要素，海口的成功，自然离不开经营者自身的眼界与思想高度，海口经销商在构建团队上不遗余力，非常注重客户需求的挖掘与渠道的建设，这与美诗固5221营销模式不谋而合，一个懂营销有高度的经营者携手一个优质的品牌，严格执行其行之有效的营销模式，不成功都难。

海口店，100万只是个开始！

正如开篇阐述，美诗固海南海口店，取得净赚超100万的成绩，还是在二流的B类卖场、团队除了安装工有门窗经验外其他人从未接触过定制门窗、经营的第一年众多需要学习与成长、毫无市场积累的情况下取得。

2018年，也是海口店进入经销运营的第二个年度，经销商将增加布局更好的卖场开店，加上团队的成长以及市场的积累，1000万的销售业绩是今年的目标！