对于美容院经营问题中,寻找客户是最困难的问题!销售人员天天跑来跑去都是为了寻找到客户,却有可能无功而返。那么,对于美容院的老板来说,如何才能更好的寻找到客户呢?销售人员在寻找客户时不能太过盲目,今天世纪康园品牌美容院加盟小编就为大家介绍4种寻找客户的方法:
老客户介绍
在现有客户的配合协助下,常常可以找到许多新客户。因此,销售人员千万不要忽视对老客户的回访与跟踪,学会培养一批忠诚于自己的“粉丝”。(注意:是属于自己的!)
圈子融入
很多销售人员只注重自己的产品和公司,对行业圈子并不关注。仅仅会两句话术、几个技巧,是远远不够的,销售人员要具备商业思维。顶尖的销售卖的是圈子,圈子大了业绩自然就提升。比如你卖的饮料,实则是在快消品圈子里混,只要是快消品行业人脉圈的资源我们都要加入。
内部搜索
销售人员要学会先从企业内部途径获取有关客户的信息资料,既准确快捷还省时省力。特别是某些久未联系的客户,对于新人来说是最好的突破口。此类客户长期不与公司合作,有可能多是因为被关注的少,入职不久的新人只要多加联系与跑动,肯定会有成效。
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