小型美容院非常实用的拓客技巧
2018-10-22 15:23
来源：项目加盟网
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在这激烈竞争的美容行业里,和中大型的美容院相比，小型美容院相当于在夹缝中寻求生存和发展，面对强大的竞争对手，很多小型美容院不知如何去拓客，对拓客失去信心，因此美容院要结合自己店面的实际情况找准顾客，做出有别于其他美容院的拓客模式，抓住了顾客才会有业绩，有业绩才干促进美容院的久远经营。接下来芳享小编就小型美容院的拓客技巧与大家共同探讨：
一、老带新
小型美容院加盟店想要在老顾客的基础上拓展新顾客，可以充分利用老顾客的人脉。一般来说，小型美容院的顾客群体较大型美容院来说更加固定，这是小型美容院的优势之一。美容院老板要加强对老顾客的维护，平时多和顾客沟通，搞好关系，并不时的发放免费的美容体验卡或者打折优惠卡，准备一些有吸引力的小礼品，制定完善的转介绍机制和转介绍标准，引导老顾客往店里介绍顾客。
二、品牌效应
现在大多数美容院都是加盟的品牌店，小型美容院就要充分利用好品牌效应，将美容院品牌的来源以及文化底蕴通过宣传充分体现进去。同时美容院自身要时常开展一些有特色的营销活动，推动顾客的购买欲，通过自身品牌的实力，赢得顾客的认可，这是美容院拓客的一个重要手法。
三、社区化美容院
了解竞争对手的促销方法、宣传模式。并从中找到适合自己的促销方法，不时地推进和优化美容院的促销方式。就目前情况来讲大型美容院的地点都比较固定，辐射的范围也有限，即便顾客是慕名而来，但因距离较远也不会经常去消费。小型美容院想要拓客，要抓住大型美容院的软肋，以社区为基点，辐射周边小区。选择相对中高端的小区，因为小型美容院大多数是小区化经营，客源距离也比较近，顾客进店消费的频率也会相对增加。其次在拓客时候产品一定要有针对性，后期服务中一定要细节化，才干够耐久留住顾客。让顾客觉得在小店消费既能省钱，服务又有大店的贴心。
四、传达互换
传达互换是指和其它商户互相交换客户资源，进行广告宣传，这种方法可以有效降低广告费用，起到双赢的拓客功效，可谓是四两拨千斤了
以上就是芳享小编整理的小型美容院的拓客方法，拓客方法有很多种，但是美容院注重拓新客的同时，也必需维护好老顾客，不时提高美容院的服务品质，适时改变经营观念，从宏观考虑美容院的稳定发展，这才是美容院的经营之道。
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