美容院做好推广，让拓客更简单
2018-11-09 15:23
来源：项目加盟网
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绿瘦美学馆
投资金额：10-20万
企业名称：广州绿瘦美容纤体有限公司
现在再也不是“酒香不怕巷子深”的时代了，主要你家的美容院服务和产品质量过关了，再好好的做下拓客推广，那你家美容院生意越来越火爆。但是应该怎么做呢，绿瘦美学馆建议要注意以下几点：
1、美容院拓客的着眼点是解决需求、创造价值，而不是推销产品
很多美容院店长、销售和美容师有个习惯性思维，店里新引进了一个好项目，觉得能在市场大卖，要作为主推，然后一个劲给每一位客户介绍，觉得总会碰到有需求的客户，结果不但很难成单，还得罪了一大批客户，更别说把新项目做起来了，得不偿失，这就是不懂美容院拓客和销售的恶果！
还要注意的是美容院拓客一定要针对精准人群做精准推广，尤其是项目介绍要有针对性，不能看项目拓客，要看人拓客，找准有需求的客户打到痛点，重点强调如何解决其问题，一击必中。
2、美容院拓客要学会引导客户
美容院拓客实践中引导客户的前提是懂客户需求，知道客户要解决的困扰，期待获得什么样的效果，如此才能在拓客中有的放矢！
其次，美容师、销售等美容院拓客人员要有足够的专业知识，成为专家型美容顾问，让客户足够信任，并乐于配合。
另外，在美容院拓客活动中也可以基于对客户需求的了解，利用客户的顾忌来引导客户，从而在能解决客户需求的前提下更快成交！
3、美容院拓客需要多学多练
谁也不是天生的营销高手，所以学习、锻炼和实践至关重要，所谓熟能生巧。学习要讲套路，跟专业团队和人员学，然后在学习和实践中不断总结出可依循的方法。有技巧、有方法，锻炼和实践就是重点了，不管是新手还是老手都要做到经常性的锻炼，美容院应将此制度化，并通过制度激励美容师和销售等伙伴更有学习和提升的动力。
美容院拓客在实践中总结技巧也很重要，譬如如何满足客户的占便宜心理，同时不影响成交和利润，这就可以总结出可以不断精进的一套技巧！
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