想要做好销售，首先要能够给顾客留下良好的第一印象，所以这就需要美容师有一个好的个人形象，好的印象是缔造好的交流形式的基础，外貌协会的存在是一个客观存在的事实。
在给顾客留下了良好的印象之后，美容师就要想办法引起顾客对产品或者项目的兴趣，只有当顾客对这些产生了兴趣，才会有深入了解的欲望，才能够有消费的动力，让顾客产生兴趣的方法可以是通过美容院的一些活动或者礼品来吸引顾客的注意力，然后通过产品的功效来征服顾客。
在引起顾客的兴趣之后，接下来就要引导顾客参与的欲望，引导顾客参与的方式有很多种，目的就是为了让顾客来体验产品，用专业的方式说服顾客，让顾客通过亲身的体验真正的产生对比和感受。
当让顾客产生了体验之后，就要想办法再次加强顾客的印象，加深顾客的购买的欲望，可以通过利用美容院的赠品，美容院的打折优惠活动等等，或者是对顾客讲之前的案例或者故事，让顾客对产品有一个更加深刻的印象。
如果顾客还是存在着顾虑，美容师可以再通过与其他美容院的产品对比、或者是通过同类产品的对比，来凸显自己所推荐的产品的优势，然后结合顾客的具体情况做出分析和解答，最大化的消除顾客心中的疑虑。
对于美容院来说，所有的顾客都是长期的资源，所以美容师在成交之后并不是销售的总结，美容师一定要好好的维护所有的顾客，让顾客感觉到美容院并不是在做一锤子的买卖，是真心实意的为所有的顾客考虑的，要让顾客对美容师和美容院产生真正的信任，达成一种超越交易之外的朋友关系，这样顾客才能成为美容院的忠实顾客，并且会替美容院带来更多的顾客。美容院如何打造让人舒适的环境?
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