荞轩苦荞酒－打造光瓶苦荞酒品牌
2020-05-15 09:09
来源：项目加盟网
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荞轩酒业
投资金额：1万以下
企业名称：湖北荞轩酒业有限公司
近几年来，光瓶酒成为中国酒业未来成长最快的品类。长久以来，光瓶酒是低端、廉价的代名词，但随着消费理性化的发展，“去包装喝好酒”的观点被越来越多的消费者所认可，光瓶酒不断突破价格天花板。成为更多消费者的选择。 对于全国的光瓶酒市场，我们首先可以大致进行分类，从光瓶酒的价格带上看，在某种程度上与盒装酒有着大致的相似，比如：价格的多样化、消费档位差异化、场景应用的多样化、市场竞争的多元化等。我们大概可以分成这几个档位：相比盒装酒，光瓶酒符合节约包材成本，提高经营绩效的需求，同时光瓶酒更具有流通性，更易打破区域边界，消费者的接受更容易。光瓶酒运作的规模效益更高，更易形成集群效益，现阶段在市场上光瓶酒销量最大的是20元/瓶左右的产品，
荞轩苦荞酒自上市以来，光瓶的市场价格定位在25元—30元/瓶，是经过多次的市场调研和综合考虑得出的结果，也更符合现代的市场需求， 对于光瓶酒市场区域的选择，我认为一定要做大区域市场，至少也得是一个省级市场全面运作，我们的运作模式就是：多区域、多渠道汇量式发展，如果仅选择一个小区域市场（一个地级市场或一个县级市场），那么难以形成品牌共振、大势能，不走出去难有大未来，等局面，从而最终会导致这支产品要么死亡。要么成为鸡肋。市场运作模式和组织结构在某种程度上决定了这个产品的未来，市场上大多数产品因为运作不当，难以形成品牌共振，最终夭折，
在市场区域运作上面，荞轩苦荞酒立足于湖北大市场面向全国：多区域，多渠道，汇量式发展，同时把市场运作精细化，“抓网点”“抓动销”“抓大户”是我们的基本要求，“做陈列、搞互动、强宣传”是我们撬动市场的口子，“勤跑店、好服务、稳价盘”是我们能够持续发展的保障。这是我们荞轩苦荞酒经过长期规划制定的线路和战略，以这些为切入口，慢慢渗入市场，打造品牌效应，使消费者更快地接受我们的产品。
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