“小”经销商如何做大？
“大”经销商如何做强？
这个问题，一直都是市场发展中永恒的问题。
但是所谓的“大”与“小”，
真的我们平日所认知的么？
“小”只是暂时情况下。
“大”也是相对而言的。
为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条？为什么有些商户入市时间短，资金相对薄弱，却做得有声有色，财源滚滚？
导致这种结果的，并不是资金等问题。归根结底就是你的服务理念，经营模式以及你的思想能否跟上市场的潮流。
我们来看几位老板，
共同分享他们的心路历程。
1.渠道下沉，市场趋于扁平化
我当经销商已经十几年了，前几年生意做得轻松，厂里货来了，打几个电话，周边市场的大户就能开着车上市提货。由于资金大，手中大客户多(入行早)，一直做得顺风顺水。
但现在大家都开始想做市场，抓终端。而且厂家开始细分品类，导致我的市场被进一步压缩，越来越窄，生意不好做了。
2.成本损耗太高
现在拿货的成本变高了，市场运营得花钱，业务员也不稳定，工资也是很高。房屋租赁，车辆，水电等等都得花钱。利润又被削的很多，一年到头赚不到什么钱！
3.品牌丧失优势
现在各种产品太多了，一个品类都好几种牌子，以前选择和代理的产品根本发挥不出原来的优势了，大家都不是很认可。替代品太多，所以根本没有什么市场了。
4.库存管理混乱
根本没有库存管理，库房也乱七八糟。去进货！进什么货？进多少？也没个准数儿！反正做了这么多年生意，心里大概有了谱。货进回来往库里一扔，然后就卖货！
卖得怎么样？就那样啦！一天大概卖多少钱我知道，但每天每个品种卖多少？利润率是多少？我就真不知道！
5.凡事亲力亲为
这么大的生意就忙了我们俩，我老婆是库管，兼会计，兼出纳，我天天坐店，联系业务。
库管管什么？招呼厂家的车下货，留心库房断货。
会计管什么呀？每天卖货记流水帐，晚上点钱存起来。收支两利润报表？唉，哪有那功夫。
为啥这么累，不雇人干呢？唉，咱这么小个店摆什么谱嘛。再说了，钱呀，货呀的，在别人手里，能放心？
如今经销商的市场不断地进行换血淘汰，已经不单单是传统产业链的结构，更是多方面的进行角逐：渠道战，产品战等已经步入白热化。能否成为稳固自己的地位，并逐步做强，成为当下每位经销商关心的问题。
进阶之路
随着市场的发展，以及互联网手段的普及。产业链扁平化成为绝对性的趋势。传统的买货卖货方式，根本不能适应当下的市场。客户的选择范围这么多，信息不像之前闭塞，这种传统方式的未来只有被取代。只有时刻了解客户所需，才能立于不败之地。这也正是我们强调服务型平台的原因。
所以你所欠缺的不是资金和市场，而是如何成为资源稳定，品牌多元的服务型平台。变更思想，才是救赎之路。
回到我们开篇的问题：经销商的“大”与“小”之争，已然明了。规模、资金、市场不足以证明你做的大。
紧跟市场的思维，完善的模式，高效的运营，才能将你的优势最大化，成本最低化。
你现在做的事，决定你未来走的路！
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