近几年，教培机构如雨后春笋般的冒出来，纵观当前的教培行业，许多教培机构管理者已然认识到了市场运营的重要性。但在实际操作中，并没有把市场当作独立板块来管理。从本质上讲，教培机构就是一家企业，而企业发展势必面对市场，熟悉市场操作。那么面临不同阶段，教培机构市场操作如何做？
市场操作贯穿了教培机构的发展始终，基础的市场操作涵盖了丰富内容，包括常见的“公开课”、“试听课”、“店招”、“家长会”等等。针对教培机构，基础市场操作具有科学的、完整的体系。那么教培机构是否可以直接复制市场动作呢？
答案是否定的。在部署市场之前，教培机构要理智判断机构众多数据与情况，科学分析机构现今所处阶段。
教培机构所处的不同时期，市场操作对整个机构所发挥的作用也是不同的，在部署相应的市场动作时，需要随着教培机构的发展阶段变化而作出相应的调整。
市场操作在教培机构发展不同阶段的作用：
开创期：主导作用
发育期：辅助作用、加速作用
壮大期：防卫作用、突破作用
1.开创期：基础宣传
处于开创期的教培机构，市场操作的作用是主导性的。这个阶段，教培机构的招生目标人数界定在200人左右。通过基础的宣传、教学效果的外化，教培机构的品牌知名不断提升，从而吸纳更多的学生。
突破从无到有的局面，对教培机构来说是极具挑战性的。面对人员不足，教学经验缺乏的困境，教培机构需要坚定信心，保持教学和市场齐头并进。
以今年的疫情为例，很多初创的教培机构受到了巨大冲击，而大型品牌教培机构凭着自身的实力规避了风险，甚至从线上课程中获得了红利。
菁华鹿鸣语文教育在疫情初期，结合市场状态作出了响应。快速调整菁华鹿鸣语文课程教学规划，模式上快速由线下转为线上。品牌运营及时有效的调整了市场动作，使得菁华鹿鸣语文教育直营校与菁华鹿鸣加盟合作校在这个特殊的时期，最大程度了规避了特有情况下对于教育行业洗牌带来的冲击。
2.发育期：教学标准化
教培机构发展进入到发育期之后，市场操作的地位与作用有所下降，主要发挥着辅导和加速作用。面对生源的增加、老师的增加，教培机构的市场核心是教学的标准化。
在这个阶段，教培机构的发展主要面临三个方面问题：
1、高年级知识点获取困难
2、缺乏家校沟通、续学工具
3、无中学课程
处于发育期的教培机构，现有教材无法满足自身的教学需求，并且缺乏家校沟通、续学工具及实力。教材上，暑秋寒春四期教学内容不连续，造成寒假、暑假生源流失严重。
相对低年级段教学输出的简单易操作，高年级语文项目落地较为困难。不具备中学课程，长远发展之路后劲不足。
菁华鹿鸣《阅读与写作》课程体系覆盖从小学一年级到初中三年级全学段和暑秋寒春四个学期，菁华鹿鸣语文教育加盟合作校的教学内容联贯，机构口碑效果显著。
连贯的内容使得留存生数激增，招新生源不断扩大，优质的菁华鹿鸣语文课程为合作校获得长足发展提供了有力的保证。
3.壮大期：大型营销手段
如何辨别教培机构是否进入壮大期，主要取决于机构当地的市场体量及后续的市场动作力度。
菁华鹿鸣语文教育从2014年开始组织“名师进校园”等大型活动，通过市场活动建立教培机构与家长、学生的互动和联系。从市场动作角度看，营销活动的转化使得菁华鹿鸣语文教育品牌在市场转化上始终保持大量的生源增长。
不同时期，不同阶段，需要使用不用的操作，总而言之，只有掌握市场操作，教培机构才能扩大规模，获得长足发展。
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