58同城

代理商渠道政策

目   录

 一、58同城代理说明

二、代理资质及流程

三、渠道合作内容

四、代理商培训计划

五、渠道支持服务

一、58同城代理说明

同城渠道模式为总部直辖，代理商之间不存在从属关系。代理制度原则：代理商利益区域保护制，客户自主选择代理权益保护制。总部将以最大力度支持各地代理合作伙伴，确保地方合作伙伴与58同城保持健康长久的发展关系，合作共赢。

二、代理资质及流程

1、代理商资质

1.2  愿意接受58同城对其的审核、监督和指导，接受58同城代理体系与管理规范。

1.3  具备持续的业务开展能力，拥有某个行业或某个地区各行业客户的业务渠道关系，有一定经营传统媒体分类广告的业务经验和固定客户者优先。

1.4  有一定的互联网接触经验和必要的网站技术支持人员，能够在58同城的服务平台上为当地客户提供网络支持及服务，同时有一定销售团队开展当地业务，人员不低于10人。

1.5  熟悉并接受58同城的产品特点和运营规则。

1.6  可以独立地开具合法的服务性票据。

1.7  能够按要求一次性交纳城市预存产品费，注册资本不得少于 10万元人民币。

2、代理商申请流程 

2.1  发送《58同城代理申请表》至penght@58.com或拨打电话010-57960888-5193提出申请。申请表中提供公司全称、公司详细地址、邮编、公司简介、公司固定电话、传真、联系人姓名、联系人移动电话等资料。

2.2  我们通过上述资料信息认为您初步符合要求后，将通知您通过传真形式将您公司当年的有效营业执照、机构代码证书、税务登记证、法人代表身份证、联系人身份证等复印件传真至我处。

2.3  我们将在2个工作日之内通知您是否符合代理商资格。

2.4  签订相关合同，按要求支付预存产品费，随后发给您“×××市/地区代理”授权书，您就正式成为58同城在该城市或地区的代理并可以此身份开展业务。

2.5  我们将以电子邮件方式向代理商发送代理商管理系统的使用权限和密码，代理商按此操作即可开通使用网站。

三、渠道合作内容

本着互惠互利合作共赢的目的，大力发展渠道合作伙伴,建立覆盖全国的58同城服务体系。

1、   代理商预存款及相应折扣

58同城招募代理商统称为地区服务商。具体预存款项及相应折扣详见下表：

2、   代理商促销政策

四、代理商培训计划

为保证代理商及早的在当地成功的运作58同城分站的业务，总部对每一个加入后的合作伙伴都要进行一个系统全面的培训。总部制定了详尽的代理商培训计划、设计了多项的培训课程，以不同的培训方式，为代理商提供包括运营、管理、实施、产品、销售等内容的培训，以通过培训和代理商一道打造一支高水平、高素质的58同城销售服务队伍，为广大用户提供高品质的服务。

㈠  培训内容

一、企业运营、管理方面

培训对象：58同城各区域的代理商负责人及主要管理人员、销售人员。

培训目标：为代理商提供58同城整体运营、产品讲解、售后服务、销售管理、销售督导、销售目标的制定与任务的完成等方面的培训。

培训课程：

⑴ 公司形象和品牌

⑵ 公司的产品

⑶ 公司的销售政策

⑷ 公司的营销队伍推介

⑸ 公司的营销支持

⑹ 营销理念的交流

⑺ 市场环境与本地区消费分析以及应对措施

更多……

二、销售方面的培训

培训对象：分站的销售经理及销售员

培训目标：为代理商的销售人员提供基本销售技巧、产品后台系统功能介绍、演示方法、常见问题解答、项目解决方案的制定等内容的培训。

培训课程：⑴ 互联网广告的发展趋势

㈡  培训方式

根据各地区不同的状况、网站不同的发展阶段、及各代理商代的实际情况，总部将采用多种培训方式，以期达到最佳的培训效果。

一、电话

机动灵活、随时随地。

二、分站派人到总部培训

系统全面，而且总部与代理商、代理商与代理商之间，直接面对面的交流、沟通。

三、代理商申请

各代理商可随时向总部申请进行培训。

合作伙伴只有深刻理解了58同城运营理念，了解58同城的产品特点才能更好地为我们的客户提供服务。我们保证，这一切都是我们总部无怨无悔的真诚奉献。请您相信，您的成功是我们最大的骄傲！给您提供最具实力的服务，也是我们最大的荣幸。期待着与您一起发展、成长。

五、渠道支持服务

一、技术支持与服务

二、市场支持与指导

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