58同城
代理商渠道政策
目 录
一、58同城代理说明
二、代理资质及流程
三、渠道合作内容
四、代理商培训计划
五、渠道支持服务
一、58同城代理说明
同城渠道模式为总部直辖，代理商之间不存在从属关系。代理制度原则：代理商利益区域保护制，客户自主选择代理权益保护制。总部将以大力度支持各地代理合作伙伴，确保地方合作伙伴与58同城保持健康长久的发展关系，合作共赢。
二、代理资质及流程
1、代理商资质
1.2 愿意接受58同城对其的审核、监督和指导，接受58同城代理体系与管理规范。
1.3 具备持续的业务开展能力，拥有某个行业或某个地区各行业客户的业务渠道关系，有一定经营传统媒体分类广告的业务经验和固定客户者优先。
1.4 有一定的互联网接触经验和必要的网站技术支持人员，能够在58同城的服务平台上为当地客户提供网络支持及服务，同时有一定销售团队开展当地业务，人员不低于10人。
1.5 熟悉并接受58同城的产品特点和运营规则。
1.6 可以独立地开具合法的服务性票据。
1.7 能够按要求一次性交纳城市预存产品费，注册资本不得少于 10万元人民币。
2、代理商申请流程
2.1 发送《58同城代理申请表》至penght@58.com或拨打电话010-57960888-5193提出申请。申请表中提供公司全称、公司详细地址、邮编、公司简介、公司固定电话、传真、联系人姓名、联系人移动电话等资料。
2.2 我们通过上述资料信息认为您初步符合要求后，将通知您通过传真形式将您公司当年的有效营业执照、机构代码证书、税务登记证、法人代表身份证、联系人身份证等复印件传真至我处。
2.3 我们将在2个工作日之内通知您是否符合代理商资格。
2.4 签订相关合同，按要求支付预存产品费，随后发给您“×××市/地区代理”授权书，您就正式成为58同城在该城市或地区的代理并可以此身份开展业务。
三、渠道合作内容
本着互惠互利合作共赢的目的，大力发展渠道合作伙伴,建立覆盖全国的58同城服务体系。
1、 代理商预存款及相应折扣
58同城招募代理商统称为地区服务商。具体预存款项及相应折扣详见下表：
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产品类型 |
预存款额 |
保证金 |
扣款折扣 |
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2、 代理商促销政策
四、代理商培训计划
为保证代理商及早的在当地成功的运作58同城分站的业务，总部对每一个加入后的合作伙伴都要进行一个系统全面的培训。总部制定了详尽的代理商培训计划、设计了多项的培训课程，以不同的培训方式，为代理商提供包括运营、管理、实施、产品、销售等内容的培训，以通过培训和代理商一道打造一支高水平、高素质的58同城销售服务队伍，为广大用户提供高品质的服务。
㈠ 培训内容
一、企业运营、管理方面
培训对象：58同城各区域的代理商负责人及主要管理人员、销售人员。
培训目标：为代理商提供58同城整体运营、产品讲解、售后服务、销售管理、销售督导、销售目标的制定与任务的完成等方面的培训。
培训课程：
⑴ 公司形象和品牌
⑵ 公司的产品
⑶ 公司的销售政策
⑷ 公司的营销队伍推介
⑸ 公司的营销支持
⑹ 营销理念的交流
⑺ 市场环境与本地区消费分析以及应对措施
更多……
二、销售方面的培训
培训对象：分站的销售经理及销售员
培训目标：为代理商的销售人员提供基本销售技巧、产品后台系统功能介绍、演示方法、常见问题解答、项目解决方案的制定等内容的培训。
培训课程：⑴ 互联网广告的发展趋势
⑵ 分类信息及市场
⑶ 电子商务的发展状况
⑷ 销售技巧
⑸ 客户定位
⑹ 业务开展方式
⑺ 58同城产品演示
更多……
㈡ 培训方式
根据各地区不同的状况、网站不同的发展阶段、及各代理商代的实际情况，总部将采用多种培训方式，以期达到的培训效果。
一、电话
机动灵活、随时随地。
二、分站派人到总部培训
系统全面，而且总部与代理商、代理商与代理商之间，直接面对面的交流、沟通。
三、代理商申请
各代理商可随时向总部申请进行培训。
合作伙伴只有深刻理解了58同城运营理念，了解58同城的产品特点才能更好地为我们的客户提供服务。我们保证，这一切都是我们总部无怨无悔的真诚奉献。请您相信，您的成功是我们大的骄傲！给您提供具实力的服务，也是我们大的荣幸。期待着与您一起发展、成长。
五、渠道支持服务
一、技术支持与服务
二、市场支持与指导
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