中国哈喽购加盟

中国哈喽购网体系

http://bhw.halougou.cn/

项

目

简

介

 西安壁虎网络科技有限公司

_{公司官网：http://bhw.halougou.cn}     团购网站：http://halougo.com

_{2015年1月1日 制}

中国哈喽购网体系项目简介

一、哈喽购简介

    （一）、西安壁虎网络科技有限公司（http://bhw.halougou.cn）

 创立于2012年2月，旨在中国2862个区县搭建电子商务交易平台，促进区县服务业和农产品的贸易。在信息发布、渠道搭建、农产品采购的基础上，给各个区县的本地商户提供更完善的电子商务交易服务。截至2015年1月1日区县渠道成功搭建500多个,商户合作数量为2000多家。公司总部团队从2012年的20多人，快速发展到80多人，且分别在河南省和四川省建立省级分公司，在晋中和晋城已初步建立地市级办事处。本着创新第一、服务第一为原则，企图在中国电子商务的领域中开拓出新的一片空间。

 企业战略：铸区县自主品牌，创经典团购平台。

 企业宗旨：服务客户、关爱商户、回报社会

 企业精神：目标、攀登、坚韧、止损

 企业价值观：同心同德，共创共赢

企业执行理念： 着眼于市场，立脚于区县，用心于服务。

图1：西安壁虎网络科技有限公司组织结构图

  （二）、公司旗下团购网站哈喽购网（手机直接输入网站可访问wap

版）、（微信观注公众号“哈喽网”可进入）。

哈喽购是汇集全国各地特产及本地化生活服务（吃、喝、玩、乐等）的综合性购物平台；由经验丰富的电子商务领域创业者及西安媒体圈的团队共同倾力打造。哈喽购将把分布在全国各地的特产资源、园艺物品、水产品、林木产品、畜牧产品、食用菌及民间艺术、各地旅游等融为一体，让你足不出户就可以购买到全国各地的特色产品；同时，哈喽购针对本地商家和消费群体打造线上下单、线下消费的O2O电商平台。

哈喽购团购网体系一方面建立品牌产品在全国每一个区域的销售网点从而来销售特价品牌产品；另一方面做本地生活服务类（吃喝玩乐）消费者的向导，做本地圈“评优选美”的权威机构（本地圈点评系统、地市级门户网系统），建立本地圈消费者群体最真实最精准的会员数据档案库（客户关系管理系统）。

二、团购网发展前景分析

中国互联网已进入了黄金发展时期，互联网产业已经跻身中国国民经济主流，深入到社会生活的每个领域，对于政治、经济、文化等诸多方面的作用和影响也越来越大，成为一个战略性支柱行业。2012年，商务部、工信部以及地方经信委等监管单位都已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内。作为驱动国家产业结构升级，拉动GDP增长的新媒体经济典型模式，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。2014年年度阿里巴巴集团成功上市，马云成为中国首富，团购行业虽作为电子商务的衍生，但其魔力不亚于当年WEB2.0与SNS进入中国的盛世壮景。因团购网站具有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，团购网站必将成为一个地区的真正的代表性地方门户，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。

中国电子商务研究中心调研后预测：在未来三年内，团购行业将呈现出以下十大发展趋势：

三、哈喽购运营体系解析

中国哈喽购运营体系由哈喽购总部和地方运营中心组成，哈喽购总部的职责是：开拓渠道，建立品牌，协助地方运营中心开拓本地电子商务市场，建立本地网络团购门户，从技术、运营、团队打造、客户服务、成本核算、市场布局等竞争要素等方面，对地方运营中心进行扶持，确保最大程度的屏蔽地方运营中心的创业风险、降低成本、提高竞争力。地方运营中心的职责是：运营哈喽购网体系地方分站平台，且全面开发本地商业渠道，维护哈喽购体系品牌。

中国哈喽购网体系运作流程图:

营利一运作步骤、生活服务类团购营利。区县分站自主发布关于本地生活服务类团购的营利：做本地生活服务类：吃、喝、玩乐等消费者的向导（区域化团购系统营利），做本地圈“评优选美”的权威机构（本地圈点评系统、地市级门户网系统营利），建立本地圈消费者群体最真实最精准的会员数据档案库（客户关系管理系统数据营利）。

重要性：区域本地化生活服务类团购是目前市场最抢眼的市场，同时也是各个团购网站争夺的资源。因为它是线下引流，争取本地圈会员的的主要渠道。哈喽购团购站是能与主流第三方网站无间隙对接的平台，虽然它将从主流第三方网站向哈喽购体系导入大量用户，但实质上只有自己建立起来的本地用户组成的圈子才最有竟争力。

关键字：导入用户、争取用户、转化用户、分析用户。

启示：报纸媒体已经被改变过一次了，电视媒体即将被互联网所改变，音乐已经被数字技术全面改变，携程网已经改变了大家定机票的方式或者定酒店的方式，看书习惯也正在被互联网剧烈改变。外贸企业被阿里巴巴B2B所改变，很多企业的营销已经被百度、QQ、微信等平台改变。现在，很多本地服务类的门店，比如说餐馆、电影院、KTV、理发店等，它们虽然受互联网影响比较小，但这些没有被互联网深层次触及的商户，也一定会被彻底改变，因为随着微信用户的增长，百度信息的覆盖，他们一定会被触及。

关键字：新的机遇与模式、抓住机遇、做本地互联网平台舵手。

具体运营步骤简述：

第一步：通过总部推出的电话充值软件、微电影、微店、微信公众服务、网站联盟、门户联盟、抽奖促销、分享抢机等等的方式来争取本地会员用户。常规来讲，三个月时间可至少完成3000名忠实的会员注册。

第二步：利用本地圈活动报名系统与本地生意较好商户达成合作，开展诸如人才招聘会、产品展销会、节日大甩卖等主题的活动。实现：商户销售产品而营利、消费者捡得实惠、哈喽购得到宣传并起到大量会员注册的三赢局面。比如说：凡在活动当日注册哈喽购会员，可获得100积分，获取的积分在哈喽购积分商城里面可以兑换相应积分的礼品、获得免费的电话费等。（这一步需要根据本区域以及区县加盟者实际情况量力而行）

第三步：通过以上两个步骤或者更多拉动本地用户的方式的同时，利用地市级客户关系管理系统（CRM）迅速做会员数据的分析：需求分析、习惯分析、潜在需求分析、生存圈子范围分析、各会员间的关联等分析。最终得出本地会员最精准的“消费报表”和“产品报表”。 （具体“消费报表”和“产品报表”的表格样例在加盟后在论坛下载）

第四步：携带会员 “消费报表”和“产品报表”，以及“商户入驻合作的营利方案”，“商户入驻合作协议”等去争取和特定商户的合作。（特定商户是运营者针对本地做了一系列市场调查后，具体运营方案中锁定的最有代表性、最有合作必要的商户。）

第五步：做好商户的相应产品的信息反馈和消费者售后的工作，以及做整个市场反响的调研工作，为我们平台和我们服务体系的提升、完善打下基础。

第六步：通过各种方式扩大宣传面，“滚雪球式”向前稳定发展。积极的组建团队、成立哈喽购网体系地方分公司或者分站办事处。

哈喽购网取得商户合作的平台优势：

（1）本地圈团购系统、优惠券系统、现金券系统、活动报名系统协助

商家做好网站线上的宣传和营销。

（2）加盟商只要充分做好会员的信息互通，迅速提高会员与网站的黏

合度，就可以把“本地圈点评系统”开放，让更多的人参于点评。凡与哈喽购合作的商户，我们联动多个圈子的人气来评它“好”，给它“赞”。同时，凡参于并按哈喽购制定的规则参于点评的会员，可获得相应积分，会员凭积分可以在哈喽购网积分商城兑换电话费、礼品等）。这样，就可以在本地快速为合作商户提升口碑和拉拢更多的消费群体。

（3）开展各项“评优选美”活动，并利用哈喽购地市级门户网系统来对外公布和传播活动结果。在实施中可联合当地权威机构共同举办，比如开展以下主题活动：本地圈最优秀的服务员、本地圈最好的厨师、本地圈最好的KTV、本地圈环境最好的餐馆等。

（这一步需要根据本区域以及区县加盟者实际情况量力而行。）

     启示：我们是赚取本地商户的钱，实质上也是赚本地消费者的钱。换一个角度讲，消费者只有在网站上下单时我们才有利益。那么，只有笼络会员并做好会员的数据分析，才能找到会员的需求，通过需求我们才可以去寻求相应的服务和产品，有了服务和产品，我们就能锁定特定的商家合作。有了本地圈子的会员数据分析报表和商户入驻哈喽购的营利方案，我们才有条件去和商家谈判，也才能最终争取合作中最大的营利空间。团购网站营利的关健取决于运营者手上的资源，资源越多，利益就越大，这个资源一方面是指商户和消费群体，另一方面也是指运营者操纵本地市场的能力。当您在认真了解O2O，尤其是团购网这种发展模式后，您一定会深刻明白，要把团购网站真正做起来，线下工作是前期最重要的，没有线下就没有线上；也就是说团购网的发展离不开熟悉本地、热爱本地的人员一起来合作。哈喽购团购网在快速发展过程中，为了避免团购网在发展过程中的地域差异，也为了更好的做到线上和线下的信息反馈，将在中国诚招团购分站的加盟商，由各个区域的加盟商负责本地团购分站的市场运营。这样就实现了，本地人运营本地网，本地人服务本地消费者，本地人在本地实现互联网梦想。全国各分站齐心协力，品牌共享、平台共创，把哈喽购团购网做成中国响亮的地方区域化网络平台。

营利二运作步骤、实物团购销售的利益。总部联合各分站统一组织并牵头，针对特定时期、特定行业在网站发布热卖和品牌的产品，建立全国每一个区域的销售网点。

第一步：由总部统一联系各品牌或热卖产品的厂家，并和二级以上供应

商取得合作。通俗点讲就是由总部凭借哈喽购团购网的名义直

接找厂家合作。

第二步：总部给各个区域分站提供特定品牌产品的报价表以及相应宣传推广方案、利益分配方案、客户关系（CRM）分析方案等。

       （通俗点讲是指总部制定相应的销售方案、宣传方案等。）

第三步:由总部统一向网站发布团购产品，并发布到全国。

 第四步:由总部统一制作相关品牌产品的宣传彩页，通过物流把宣传彩

页寄给各分站加盟商。

 第五步:总部联动各分站共同组成营销组、策划组、推广组并肩建立诚

信、向上、高效的销售体系。

四、哈喽购营利点简介

如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。比较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。

地方分站盈利模块示意图

营利点一：活动回扣 哈喽购网与商户达成合作，赚取团购价与结算价

中的差价，即“活动回扣”。

营利点二：商户宣传 定位精准、成本低廉、合作模式可量化、投入和收益比例清晰，势必成为商家广告宣传的最佳平台，即“广告费”。

营利点三：产品直销 直接在网站上发布特色产品进行线上和线下的销售。

营利点四：商家展会 联合已合作商家举办展览交流会，同时拉拢本地会

员用户参入活动而获益。

营利点五：平台开发 有了本地商户关系资源后，随着互联网的发展，我

们可以针对商户的需求推出很多网络技术平台的相关业务。

比如：微信公众平台、手机APP、百度排名、企业网站建设、

企业微官网建设、订餐平台、订票平台、电子结婚请柬、企业宣传片制作等。

启示：团购网站的盈利模式不限于以上5种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式。比如说：区县分站在当地组建了自己的团队，成立了哈喽购网的分公司或者办事处，那么就可以代理很多的互联网相关业务。只要有了庞大的商户和本地消费者资源，营利势如破竹。

五、哈喽购盈利收益估算

1.从商家角度去估算：团购网赚取商家的利益，从团购网站功能理论上

讲，它是做本地生活服务类（吃喝玩乐）消费者的桥梁。团购网站和商户间的合作，实质是把本地商圈所有的消费群体向某个特定的商家处拉拢。也就是说，团购网和商户合作时，同行业的商户一定时期只能选择一两家来合作，如果和同行业类型的商户合作数量太多，就起不到合作商户想达到的预期效果；因为本地商圈内总的消费群体不可能因为有了团购网站的价格促销，总的消费群体就会增多很多。从另一方面来讲，团购网站是减少了非合作商户的消费群体，而把这些减少的消费群体引导到与自己合作的商户（非合作商户的竟争对手）这里来消费。其次，团购网站赚取的利益与商户赚取的利益是正比的，合作商户赚取的利益越多，团购网的利益就越大。如果商户在与网站合作中取得的利益很少，团购网站不仅可能没有利益，而且商户可能主动随时提出终止合作。

       所以，我们在初期运作团购网时，网站和商户合作的数量，必

须根据自己的人力和服务能力而定；其次同类型行业一定时期只能选

择一两个典型商户来合作。只有做到我们的人力和服务能力到位，才

能确保每一个合作商户有利益，而不至于造成时间和精力不足，出现

很多的失误和懈怠。最后，针对每一个商户，我们要确保每月营利1

千元以上，才有可能保证商户的营利；如果某一个商户和我们合作一

个月，我们只赚到了100元钱，那么商户赚的钱也相对而言非常少。

       从理论上讲：团购网站在每一个月只要争取有20多个商户合作，

月营利1万元以上肯定不成问题。

本地化生活服务类（吃喝玩乐）的消费群体每天消费频率比较

高，几乎天天都会消费。做为一个团购网站分站负责人，除了起初和

20多个商户洽谈合作外，后面的80%的时间都应该是用在拉拢网站会员的工作中。随着网站会员数量的增多，我们和商户的合作利益就会相应提高。网站与20多个商户合作数量保持不变的情况下，只要会员数量增多了，我们的利益就会按倍增长。针对每一个商户，我们平

均营利在2000元以上计算，20多个商户每月营利就在4万元以上。

挑战与突破：（通过哈喽购网体系目前的平台）

（1）如何突破每一个商户每月赚取1千元以上的利益呢（20个商户就是2万元）？

（2）如何从一个合作商户那里每天赚取35元钱呢（每天35元，每月就是1050元）？

（3）其实，认真想想，我们会想到很多方法去突破以上这两个任

务，成功就是把一件小事做好，并把这件小事得到的回报想

办法进行n次复制。那么，我们又如何进行n次复制呢？

2.从消费者角度去估算：团购网站本质上又是赚取消费者的钱，如果我

们通过众多的推广方式笼络5千本地会员用户。每一天从每一个会员

身上平均只赚取1元钱，每天就是5千元，每月就是15万的盈利。

互联网是充分整合本地资源最好的方式，只要你有信心，再加上

一颗诚心来笼络本地圈会员用户，一年365天，每天争取30名会员

用户注册哈喽购网，一年就是1万多名本地会员。接着，再充分利用“哈喽购网客户关系管理系统”做好相应的会员数据分析工作，从一万多人中取得3千名用户的数据报表和需求报表最多仅仅需要一个月时间。

方案1：一年有至少6个节日，如果每一次节日哈喽购网都能够

根据会员的需求策划针对性的产品进行销售，从每一个会员身上赚取

10元钱计算，每一次节日就是5万元的营利，一年就是30万的盈利。

还有更多的利益方案期待我们一起分享与挑战！

六、互联网行业当前创业背景：

纵观目前的互联网创业项目，但凡成功的都是全国覆盖性广，信息和商户资源全，公司实力非常雄厚、品牌及知名度非常大，比如：百度收购糯米、腾讯收购大众点评等。在这种各类网站运营竟争激烈，投资门槛高的新的严峻形势下，对于资金短缺、没有关系网和专业技能的互联网创业者来说，联盟体系无疑是迈向突破性和成功率极强的出路，也是唯一一条风险小的路。

目前走互联网创业这条道路，不只是公司间强强联合，而一定是人人联合。因为，互联网的发展，将是人人参与，人人通过它赚钱的一种趋势。就如一个国家的土地一样，人人都有份，人人都有权耕种它来获益。如果互联网这样的一个赚钱的新型“疆土”，仅仅成为了少数人的生产资料，那些文化素质低或经济相对贫穷的群体要靠租赁来实现利益甚至只成为消费用户，这是很不公平的。如果“互联网”代表着中国历史上的一个朝代，目前的“互联网”形势和背景就像是封建制和资本制并存的时代，做为21世纪的青年，我们应该把它向社会主义推动。      

互联网协会有专家指出，团购网站是未来发展的必然趋势，虽然目前在中国是发展初期，却是眼下发展最好的时机。淘宝网的服装类商品销售额超过北京一个市所有亿元大卖场销售额的总和，话费充值服务足以超过联通半年的利润。这些数据说明网上销售的发展前景和市场非常大。而对于淘宝网而言，它并不能满足目前9亿网民网购的需要。因为淘宝店铺数量过大，在2010年时，中国的网上店铺就达到了300多万个。对于一个基本没有信誉或者没有排名的店铺，想从300万个店铺中脱颖而出，是非常困难的。团购网站更加注重其品牌效应，相对淘宝店铺来说，他能够避免鱼龙混杂，而且团购的服务体系更加完善。伴随着阿里巴巴在2014年的成功上市，马云成为中国首富，整个电子商务行业在全国一片哗然，以至于国家在三四线城市也在逐步布局。腾讯旗下的微信在大众中普及后，手机用户增加迅猛，手机购物的频率也在不断加快，团购网这种区域化极强的电商平台一定在近一两年非常火，它的营利空间绝对值得我们这些互联网创业者去探索和挑战。

 我们再来分析下中国的传统商户，传统的一些商户如果不把自己的产品通过互联网渠道来发展自己，未来的某一天必然被市场所淘汰。有一种呐喊声：“如果你不做，你的竟争对手或者山寨版本会在网上瓜分你的市场”。

 2013年据新京报报道：“由于网络购物的迅速发展，一些传统百货商店甚至演变为人们只看不买的“试衣间”（消费者试了店里面产品大小或者型号、颜色后，转而回到网上购买），实体店如何转型是目前零售业共同的困惑”。而商户想进入网络，他只有两条路：一、自建销售平台。二、入驻其他购物网实现销售。第一种自建销售平台，像国美电器自己建设的国美在线。但很多商户因缺乏电子商务技术、运营经验等，不可能投资太大的成本和面对非常大的风险来自己做。那么，商户必然要选择入驻团购网站的方式。所以，团购网是响应当前所有本地商户的需求而诞生的，未来市场必然一片光明。

现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而团购网则不同，它是直接给商家带来大量的客户，是最直接的利益上的改观。随着团购网站在运作中商户和消费者资源的增多，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。

公司地址：西安市雁塔区长丰园11栋A单元1405室

如需了解，请直接加QQ或电话联系

七、  加盟中国哈喽购体系流程