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汽车美容店促销的5个策略分析

发布时间:2013/7/4 11:54:01
 
价格是影响消费者购买决策的极为敏感的因素,也因此成为了一种强有力的促销武器,更为重要的它能能够在比较短的时间内显露出效果。那么汽车美容店如何聪明实施折扣营销呢?

  1、范围策略

  即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到汽车美容服务的地域性,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定广告宣传的力度,让计划范围内的客户都可以知道促销活动。

  2、程度策略

  即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,对于比较热门的项目和产品,汽车美容店在策划促销时候可以退出相对比较高的折扣,让客户看到有优惠就达到了目的,利用人都爱占小便宜的心里,潜在客户会有很大意向到店消费;另外,对于店内积存的产品,则可以提出大力的折扣,用超低价格吸引客户,回笼资金,这是非常好的做好。

  3、时机策略

  即决定在什么时间打折为合适。现在很多汽车美容店都是选择五一、十一、元旦、春节,这些车主用车比较集中的时间段内。靓车会则认为,汽车美容店促销不能够太频繁,这样做不会让之前的客户不开心,同时又能够让潜在客户甚至是老客户抓住打折的机会到店内做汽车美容服务。

  4、制定持续时间

  汽车美容店促销的期间策略就是指促销持续时间,期间不要太长,长维持1个月已经可以了,避免由于经常推出折扣优惠,反而降低了消费者立即购买的决心,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,而且还可以进行时间压迫,在一定时间,享受特别优惠等。

  5、注意方式

  即应采取什么方式打折。这一点很多往往忽视了,因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。

  当然,所有促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度

  虽然打折促销的效果立竿见影,但折扣营销是一把典型的双刃剑,如果运用不当,其代价也将是十分昂贵的,极有可能出现“杀敌一千,自伤八百”的惨痛局面。另外如果过于频繁的使用,也会让消费者产生视觉疲劳。因此,企业要慎重对待,方可用其所长,避其所短。

  靓车会汽车美容连锁加盟机构是一个服务于中高端车主的汽车美容连锁品牌,拥有强大的营销宣传团队,凭借专业的阿米卡系列产品、完善的营销宣传培训、技术培训和经营管理培训体系,帮助几百名创业者成功开办并经营靓车会的加盟店,均受到当地车主的一致追捧。

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