[提要]韩娜斯饰品，是目前国内知名中高档韩版饰品品牌，于2008年在深圳创立，四年来以强大的品牌影响力和产品优势迅速占领华南市场，现已成为深圳龙岗最好、具有影响力的女性饰品品牌之一。
韩娜斯饰品，是目前国内知名中高档韩版饰品品牌，于2008年在深圳创立，四年来以其强大的品牌影响力和产品优势迅速占领华南市场，在深圳、东莞、惠州、湖南、陕西等省市都有直营店，目前已经有加盟店三十余家，现在已经成为深圳龙岗最好、也是有影响力的女性饰品品牌之一。
近日，采访了韩娜斯饰品的创办人李子坚，我们听听韩娜斯的品牌创立故事。定位清晰，韩娜斯闯出一片天。
韩娜斯饰品的创办人李子坚说，他从2007年到义乌去开始接触饰品行业，在这个过程中他学到了饰品行业的很多东西，同时也接触到了一些行业前辈，让他有了站在行业高度去看待问题，与此同时让他也有了创办自己饰品品牌的想法。当时他不顾那么多的客观因素限制，在2008年毅然到深圳创办了韩娜斯，入驻于深圳义乌小商品城。韩娜斯最初的定位就是打造品牌化饰品，定位于中高档饰品，来带动其他种类饰品的销售。
事实证明，他的选择是正确的。由于定位清晰，产品质量有保证，专注做饰品，品种非常齐全，以及超前的服务意识和理念，让韩娜斯在不到半年的时间内，迅速发展成为深圳义乌小商品城最火爆的店铺，连锁店迅速发展到十几家，发展速度迅猛，令当地的业界称奇，行业内多家媒体也对韩娜斯做了专题报道。
李子坚说起这段创业期初的经历，有着太多的感触。他说：“我也一直对连锁这个业态很感兴趣，一直都希望毕业出来无论做什么行业都想着自己能自创品牌发展连锁，现在选择了饰品行业，我想把饰品连锁给做专做大，让韩娜斯在连锁业界有自己的一席之地。”
市场限制，韩娜斯进入瓶颈期
韩娜斯总部在深圳龙岗区，2008年创办就入驻了深圳义乌小商品城，这里有两千多商户，两百多家饰品批发商铺，由于是新兴市场，这样的规模还不足以来带动深圳的饰品市场。和周边的广州、东莞等地的饰品市场相比，规模还算较小，货源不充足，市场发育不成熟，大的客户源都跑到广州、东莞拿货，这样就给深圳这边的市场造成了挤压和限制，无形中深圳市场这边拿不到大的订单，生意自然难做。
在这样的市场环境下，再加上饰品行业的大环境不景气，因此韩娜斯也进入了发展的瓶颈期。目前市场上生意还是比较冷清，还不如去年同期的销售水平。李子坚说：“在这种条件下，我们只能发展连锁来辐射出去，同时批发和零售兼营，因为市场上批发有局限，辐射范围也很窄，长期被老市场压着做，可谓是步履维艰。所以只能靠我们的特色服务来改善，以品牌输出这样的方式来做大做强，增强竞争力。由于我们的服务和产品质量比较优质，所以客户还是比较稳定。”
专业专注，韩娜斯成深圳龙岗最有影响力女性饰品品牌之一
韩娜斯区别于其他的饰品品牌的就是专注做女性饰品类，不经营其他的例如化妆品，包包等时尚礼品类。同样是做连锁，这也是韩娜斯区别于哎呀呀等知名饰品连锁品牌的地方。专业专注成为他们发展品牌战略的有力武器之一。韩娜斯目前还是经营女性饰品为主，包括项链、戒指、手镯、头饰品、发夹等一系列合金铜不锈钢等女性饰品，就是专门定位于中高档饰品，韩娜斯还和国内比较知名的饰品品牌进行合作，比如新光、广州威妮华等知名品牌，有强大的强大的厂家资源和后盾来做支撑，以品牌连锁的模式扩散出去，在深圳颇受当地女性的喜爱。
李子坚说，“我们就是通过不断的调整，不断提升货品质量，调整货品结构，人性化的服务，并推出品牌专柜输出等一系列措施来保证有稳定的客源和固定的客户，所以客户一直还算比较稳定。同时线上线下一起发力，目前韩娜斯已经成立了专业的网上商城-深圳市兴汇邦贸易有限公司，发展渠道多元化了，竞争力也大了，品牌也很好得到了扩散，目前在深圳龙岗，韩娜斯饰品可谓是家喻户晓，俨然已经成为龙岗最有影响力的女性饰品品牌。
说起以后的发展规划，李子坚目光多了几分坚毅，但还是对韩娜斯的前景非常看好，对饰品行业的前景充满信心。他说道：“目前以我们的规模和竞争力，说在全国大规模的发展连锁还不太现实，目前我们确实还没有具备这个能力。我希望一步一步一个脚印前行吧，目前最主要的是把深圳总部的店给经营好，这边的客户被我们的品牌忠诚度都很高，所以一定要把韩娜斯做起来。希望可以稳步前行吧，品牌影响力继续扩大，受消费者的青睐是我最大的动力。”
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