足力健日常经营那点事
2017-10-30 09:43
来源：项目加盟网
浏览量:3298
看完 解密：深度剖析足力健开业即可收回成本的奥秘后，也许会有人问，开业不过7天时间，那接下来怎么办？生意人要做的不只是收回成本，长久盈利才是投资的根本。
足力健老人鞋从匠心打磨一双好鞋起步，10月份通过层层严格考验顺利登陆，11月份签约“国民妈妈”张凯丽，一步一个脚印走到今天业内人士连连称赞的大品牌，靠的不仅仅是开业宝典，更重要的是有一套科学而成熟的日常运营体系作支撑。
产品篇：
门店要想在运营中长盛不衰，必须要有随季节变化的“当家”产品。足力健老人鞋春秋主打安全鞋、夏天主打飞织鞋、冬天主打羊毛鞋，这些“拳头产品”同时也是利润产品，承担着店内盈利的重要责任。
竞争激烈的今天，要想抢占市场份额，紧靠产品本身远远不够，还需要玩一些“小伎俩”。休闲鞋和六超鞋作为流量产品，主要作用就是吸引人流，要摆在店里醒目的地方，让路过的人一眼就能看到，从而自然进店，再由店员导购利润产品，提高销售额。
会员篇：
足力健老人鞋采用会员制营销策略，通过每季度发放老人袜、保暖袜及其他礼品，会员生日当天8.8折优惠等方法强化会员关系，看得见的实惠是留住顾客的重要手段，也是提升老会员满意度的有效策略。
每次成交时，店员都会将会员、积分、转介绍、储值1200等的好处传达给顾客，强化会员的价值感，激活休眠会员，开发新会员，依靠会员的社交口碑效应，引发链式反应，把顾客变成粉丝，提高会员的复购率和转介绍等消费。
宣传篇：
在日常经营中，单页的宣传作用同样功不可没。每天都要在商超内散发单页，制造“开业”热卖气氛，将信息传播出去，通过宣传发展更多新顾客，有宣传才有客户，有客户才有试穿，有试穿才有成交的可能性，进而保证销售业绩。
同样，我们还在和各大卫视滚动投放高频广告，在众多纸媒上定期刊登广告，此外11月份初签约“国民妈妈”张凯丽，借助名人效应，提高足力健的品牌知名度，增加老年人对产品的认同感，降低了营销难度。
店员篇：
足力健老人鞋的店员均采用培训上岗制，入职之前针对产品、销售技巧和服务能力进行专业培训，促使其熟练掌握6S成交方法、店铺营销宝典、实战秘籍等，通过服务留住顾客，增加顾客黏性，培养客户忠实度。
把顾客当亲人，而不是当上帝是足力健老人鞋店员的销售理念。对每一个顾客均微笑服务、有问必答、有惑必解，耐心帮助他们试穿产品，时刻以顾客为中心，在生活中同样关心他们，多沟通多交流，提高顾客对品牌的好感。
相关标签：
