[摘要]儿童体适能,是蓝海行业。2022年,在疫情常态化的当下,在宏观经济承压的当下,在大量人遭遇失业的当下,当别人知道我们是干儿童体能训练的,都会说,这个行业在未来会发展得很好,正是发展黄金期。
儿童体适能,是蓝海行业。
2022年,在疫情常态化的当下,在宏观经济承压的当下,在大量人遭遇失业的当下,当别人知道我们是干儿童体能训练的,都会说,这个行业在未来会发展得很好,正是发展黄金期。
值得欣喜的是,从2008年推广儿童体适能概念至今,儿童体适能这五个字,总算是被社会所接纳了。
儿童体适能行业之所以能够实现逆周期增长,追其缘由,除了疫后加剧了社会家庭对健康、运动的重视外,还有国家政策对体育教育的推行、加持以及三胎政策。
据教育部统计,2021年处于幼儿园、小学及中学阶段的在校生近2.5亿人,中国儿童庞大的体量依旧会得到维持。
因此,儿童体适能行业值得进入吗?答案是肯定的。那么,如何成功经营一家少儿体能馆就变得尤为重要。
成功经营一家少儿体能馆,必然会经历三个阶段——预售期、运营期和盈利期。不同阶段,经营重点都不一样。
第一阶段,预售期。
门店开业前为什么要做预售?预售期是为了门店在开业前有更多的资源储备,这些资源都是门店的潜在客户。
通过预售期成功锁客,才能让场馆在开业后实现快速回收成本并且快速进入消课阶段,同时也解决了教练出现空窗期的问题,更好地保证门店人员的稳定性。
所以,预售做得好的少儿体能馆,财务模型会更加健康。
第二阶段,运营期。
进入运营期的门店,需要保证每个月的现金流营收能够有效地覆盖成本,这一点很重要。合理制定目标,做好目标的拆分,狠抓教学与服务。只有把教学和服务做好,门店才能更快地达到Break even。
第三阶段,盈利期。
如何让门店快速达到盈利期?想要达到盈利,那么,确定收入(课消收入)必须大于成本,那么,就需要去反推学员的出勤率以及出勤频次,再反推场馆的班容量以及满班率。
唯有了解如何提升课消收入的底层逻辑,才能更快的进入盈利期。
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