[摘要]国内鲜花市场还是以礼品市场为主,个体消费者购买频次较低,如何提高用户的购买率和续订率是鲜花电商首先需要解决的问题。对于加盟连锁店来说未来鲜花店的市场如何呢?做加盟店的效益会不会更好些?
国内鲜花市场还是以礼品市场为主,个体消费者购买频次较低,如何提高用户的购买率和续订率是鲜花电商首先需要解决的问题。对于加盟连锁店来说未来鲜花店的市场如何呢?做加盟店的效益会不会更好些?
鲜花产业发展到今天,有太多的痛点。种植技术落后、批发商层层转包、冷链技术的不完善、需求的巨大波动,小、散、乱的行业格局造成的无序竞争,诸多因素都限制着鲜花行业的发展,目前国内鲜花电商主要存在以下四种痛点:
第一, 需求波动巨大,用户的消费习惯导致国内花店销售集中在节假日,节日销量是平时的十倍以上。在这个特点之下,鲜花供应链的波动非常大,一般商家供应链会崩溃。
第二, 整个鲜花行业品牌化程度低,现有的鲜花电商中,形成品牌势能的平台较少。最为典型的走轻奢路线的礼品鲜花,客单价高,消费频次低,且有公司已由鲜花行业衍生到珠宝、项链等其他领域,并且鲜花占比已经低于20%,而其它生活鲜花品牌还未形成。此外,行业附加值也低,这是整个行业的一个痛点。
第三,供应链的问题,未来的挑战就不仅仅是供应链的下游,最后的关键点会在上游,当上游产能过低低时,需要花很多钱去投上游的基地,这是很多企业不愿意碰的地方。
第四,中国整个鲜花产业比欧美还是要落后很多年,欧洲现在基本上都是自动化来做的,从基地采花,花长到一定程度机械手下去把它剪掉,但中国还是以人为主,仍要靠天吃饭。
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