[摘要]自动售货机做为现在的21世纪的新型零售深受大家喜爱。已经广泛的存在于我们的生活周边。自动售货机是可以通过扫码支付自动销售的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。无论是制造、服务还是零售领域，自动售货机都是未来的发展趋势，自动售货机非常具有发展前景，按照目前的市场情况来看，自动售货机的综合利润一般是在40%左右，具体需要参考各种因素，市场的情况还是多考察一下!目前按照分类来看，国内常见的自动售卖机分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、智能售货机、化妆品自动售卖机。按照分类的不同其利润也是有差别的。
自动售货机做为现在的21世纪的新型零售深受大家喜爱。已经广泛的存在于我们的生活周边。自动售货机是可以通过扫码支付自动销售的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。无论是制造、服务还是零售领域，自动售货机都是未来的发展趋势，自动售货机非常具有发展前景，按照目前的市场情况来看，自动售货机的综合利润一般是在40%左右，具体需要参考各种因素，市场的情况还是多考察一下!目前按照分类来看，国内常见的自动售卖机分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、智能售货机、化妆品自动售卖机。按照分类的不同其利润也是有差别的。
自动售货机利润好的投放场所
一、工厂
工厂一般从事体力劳动的比较多，里面商店又少甚至没有商店，工厂位置一般都比较偏，周边不是商业区商店也少，总之一句话，人很多很有市场，竞争小。一个五百人左右的厂区，夏天的时候一天卖出去一百多瓶罐饮料还是没什么压力的，矿泉水、可乐、雪碧、各种茶都是畅销饮料，但要注意，稍微高档点儿的饮料就不要考虑了，销量太低还得占用一个货道，不划算。
二、高校
大学生是个特殊的群体，一个字，“很懒”，能躺着坚决不坐着，能坐着坚决不站着，坚决不多走一步，这就是为啥大学外卖火爆的原因。因此，操场上、教学楼下、宿舍楼下都可以运营零食、饮料自动售货机的，大学生还都喜欢用微信、支付宝等比较方便的支付方式，管理起来也方便。
三、医院 医院是个特殊的地方，里面几乎没有商店，在大厅里摆台零食、饮料自动售货机不愁没生意。
当然还有一些景区、公园、广场、图书馆、写字楼、科技工业园等都是投放售货机的不二选择……
在过去的两年里，零售渠道发生了巨大的变化，许多以自动售货机为代表的新渠道正在迅速崛起。作为一种零售渠道，经销商选择自动售货机一是为了降低运营成本，二是可以延长营业时间，解放人力资源。但是在零售业线上和线下的所有渠道变得饱和、固定的今天，竞争空前激烈，对于传统的分销商来说，自动售货机可能是一个很好的转型机会。
如今自动售货机行业正进入一个高度活跃的时期，对于传统的经销商来说，如何进入自动售货机行业呢？
1、锁定目标群体
运营商不仅需要对投放的主流商品有所把握，还需要研究点位所在地的消费市场，包括消费者的年龄结构、消费水平、消费能力，做具体的市场分析。只有通过使这些数据，针对客户，才能更有针对性的投放自动售货机。
2、销售关键—就近拦截
距离对用户使用无人零售的热情有很大影响，近距离拦截是实现销售的关键。未来消费者购物的地方，接收消费者信息的地方，就是终端所在的地方。因此，对于经销商来说，自动售货机是一种强大的武器，面向消费者，以满足100米内的消费者需求。
3、点位
优质点位具有相对封闭的环境和高客流量的特点，能为自动售货机带来高的零售量和广告收入。在区域市场具有一定消费水平的情况下，最好是在学校、工厂、医院等封闭通道内开放入口，创造进入这些特殊点位的可能性，确保良好销售。
对于进入较晚的各位，热点已经被第一波运营商所占据，在竞争中由于无法获得有利地位而处于相对劣势，各位可以根据自己的品牌定位，在一定程度上找到适合自己的优质稀缺的点位，从而形成自己独特的竞争优势。
4、重点关注用户体验
在如今时代体验为王，你的自动售货机不仅销售商品，而且销售服务和体验：一种可以满足消费者即时消费的体验。
第一，保证售前质量。无论自动售货机在卖什么，都必须保证商品的质量，机器设备必须保持干净整洁，为消费者创造良好的购物环境。
第二，售后服务跟上。当机器故障或者客户抱怨时，必须及时处理问题，后面的优质服务往往会带来回头重购的忠实客户。
5、品牌和实力的选择很重要
无人自动售货机是一种具有携带技术和后台的机械设备，对于品牌的选择、企业研发实力的考虑等都是必要的。毕竟，在移动互联时代，技术发展也在迅速变化，所以对于分销商来说，选择强大的厂商进行合作，寻找稳定的设备，是开发市场基础。
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