回望疫情三年，关于【流量】这个关键词在搜索引擎上的热度常年居于高位，让不少投资人都为之抓狂，挖掘新流量渠道已成为所有酒店当务之急的重任。而近期在肇庆，有家经济型酒店开业后出租率迅速上升，火爆的开业势态成为行业热议话题。

开业第7天即实现满房

综合门市均价达到318元

开业第15天进稳定运营期

新店开业即迎来开门红，疫情仍波动的情况下，在三线城市能取得如此亮眼的成绩属实不易，而除了这家新开业的城市便捷4.0门店外，近期东呈集团旗下不少门店也陆续发出满房的喜报。

俗话说“关关难过关关过”，东呈旗下酒店能在困境中展现出业绩逆势增长的趋势，是因为东呈在酒店行业深耕多年，根据市场的规律变化，已打磨出高效流量输送能力。而在“获客贵留客难”的时代，除维系好原本超5500万官渠会员及3500家大客户等稳定的渠道资源外，东呈在向外拓客方面更是做足了准备：通过与头部OTA直连和独创网格化营销的流量支持，来击破疫情导致的流量困局，持续为门店获取优质客源，打造强流量好店。

东呈持续迭代中央流量运营能力：疫情新常态下酒店输客怎么做？

数据来源：东呈集团内部数据统计、东呈集团旗下城市便捷4.0肇庆七星岩风景区店的真实运营数据。

01.

协同头部OTA平台深度合作

东呈OTA流量运营能力遥遥领先

在过去，酒店获客主要是围绕着会员做累积，而到了2.0时代，除沉淀会员外，OTA流量的竞争成了酒店获客的破局关键。疫情新常态化下，东呈旗下的门店仍能保持良好的盈利水平，相当程度上得益于东呈集团在OTA平台上的发力。

“其他酒店在OTA平台可能要非常苛刻条件才能获得的权益，我们更容易拿到。”东呈集团营销管理负责人韩冰表示，东呈在美团、携程等OTA平台上投入了大规模的资金和技术，并和头部OTA平台达成从“总对总”合作到区域合作的紧密联合，通过双方团队协商定下的共同KPI目标和资源协调考核，确保东呈旗下门店能优先挂牌挂冠，并获取到更多资源的倾斜和更优惠的权益，如投放优惠，城市、区域、广告位，权益深度合作等；此外，双方还组建了区域、城市和省份等各层级对接组群，由总部发起资源获取，进行精细化运营，来提升会员转化，为投资人击破流量获取的一大难点。

东呈与头部OTA平台联同打造出更强大的健康会员生态，为门店的可持续发展提供了有力的驱动，并通过其市场份额过半的超强订单流量加持下，东呈旗下酒店在本地周边的获客能力更强，在下沉市场的增长速度更快。

“赢到寂寞。”用一句话来形容东呈在某OTA平台上流量获取的表现，韩冰如是说。

据东呈集团合作的头部OTA平台统计显示，目前城市便捷品牌在同档位酒店中，低线城市以及本地周边客流量的输送能力已达到行业领先地位，该OTA平台月度超过1000间夜酒店比例，是其他品牌酒店两倍以上，在经济型市场中优势明显，因此，东呈在合作平台上被誉为“OTA千间夜之王”。

东呈持续迭代中央流量运营能力：疫情新常态下酒店输客怎么做？

图：宜尚酒店广州嘉禾望岗地铁站店

拥有108间客房的宜尚酒店广州嘉禾望岗地铁站店，在一线城市开业已有4年多，但在OTA渠道流量吸纳方面一直领先于商圈内的酒店，近3个月综合出租率都超过90%；尽管4月份遭受疫情影响，但综合出租率相较距离500米内的同档酒店而言，仍然能对比高出70%。这个不可小觑的对比数据，体现出在危机当下，东呈在OTA平台上仍有强劲的获客能力，能为投资人提供稳定的客源保障。

02.

网格化团队动态支持门店业绩

行业独一无二的配置

针对新店开业如何快速获取流量度过爬坡期，以及在营酒店疫情后如何快速恢复流量的问题，东呈集团持续加大营销方面的投入，强化流量调动的能力，并率先组建超百人的专业网格化营销团队，是业内独一无二的流量支持配置，成员均来自于各大OTA平台的流量专家，能为投资人节省高薪聘请专家成本及解放门店人员生产力，让门店安心专注做服务和客户积累，助力酒店业绩提升。

东呈网格化营销团队把流量效率作为流量能力建设的重点，总部流量运营专家通过一对一逐店优化推广，利用好OTA后台所提供的数据，分析门店自身经营情况、竞对的数据及动态，时刻观察市场的流量趋势和热点，为门店选择适合的渠道策略进行灵活运营，并设置营销打法，针对性地做推广，力争为门店实现流量输送最大化，让门店快速占领商圈客源，实现短期快速满房！

通过东呈网格化营销团队的赋能后，在三线城市的城市便捷4.0肇庆七星岩风景区店，开业一周后便实现满房；在五线城市的柏曼酒店来宾高铁站沃尔玛店，2022年4月才上线，近期115间房的综合出租率还能达到90%以上！

此外，对于投资人所担心的受疫情困扰所导致的客源低迷情况，东呈网格化营销团队持续为门店优化客源结构来实现多维度获客，通过线上渠道、官网和OTA的全面展示来增强门店曝光度，确保门店在渠道上的产品丰富性和展示性，并通过持续优化服务和产品，保证门店产品竞争力的最大化，使长期的客源更稳房价更高。

宜尚酒店厦门机场火炬园地铁站店，在东呈网格化营销团队的助力下，携程日均曝光提升135%，入住间夜提升至商圈第二，美团日均曝光提升65%，入住间夜提升至第一，疫情后门店综合出租率对比疫情时环比提升了49.83%！

而在3月底到4月20日开展的流量帮扶行动中，第一批帮扶的200家门店，整体OTA日均订单增长29%，12%的门店日均OTA订单提升了100%，36%的门店日均OTA订单提升了50%。

目前，东呈集团已打造出强劲的流量调动能力，能保障门店开在1-5线城市均可获得稳定的流量，投资人所担的客源困扰也随之迎刃而解。

数据来源：东呈集团内部数据统计、东呈集团旗下城市便捷4.0肇庆七星岩风景区店、柏曼酒店来宾高铁站沃尔玛店、宜尚酒店厦门机场火炬园地铁站店的真实运营数据。

后疫情时代，酒店如何穿越周期实现高质量健康发展，流量获取是关键。东呈集团通过在酒店业多年来的持续专研及深耕，已打造出特殊情况下抢流量的能力、疫情后快速恢复的能力和新开店短时间冲量的能力，有信心为旗下加盟门店将流量转化为销量，助力投资人实现持续盈利。