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[摘要]中国医药代表行业这风风雨雨几十年，从萌芽、兴起、繁荣到现在的变革和迷茫，坦白讲，很多药代都表示工作越来越难做，收入甚至还在降低。据有关抽样调查的数据显示，目前有近60%的药代表示已经有了转行或转型的想法。
中国医药代表行业这风风雨雨几十年，从萌芽、兴起、繁荣到现在的变革和迷茫，坦白讲，很多药代都表示工作越来越难做，收入甚至还在降低。据有关抽样调查的数据显示，目前有近60%的药代表示已经有了转行或转型的想法。
结合现状，其实也不难理解。
对于新人来讲，刚入坑就面临着国家一系列频繁的医药改革政策。合规要求越来越严苛，医院甚至卫计委高管接连落马，药企和代表的商业贿赂行为不断被曝光，两票制下的企业裁员一波接一波，药代备案让日常拜访难上加难。
对于老代表，3-5年也是一个坎。有的人升上去了，有的人还留在原地。升上去的不一定就是能力超群，没升上去的也不一定就是业绩不行。业内的人都知道，不仅受医改的影响，这和公司的政策、公司的发展、所在的地域、上级乃至上级的处事风格等等都有很大关系。
彻底转行会浪费多年医药行业经验，转型或许更适合。那么转型有哪些出路？医药代表的现有职业能力和资源能够结合怎样的市场需求呢？
医生经纪人
首先要相信的是，“医生经纪人”的社会价值在如今的医疗行业发展过程中一定会越来越重要。
大部分医生平时都疲于临床工作，而自身的学习晋升、个人品牌建设和多点执业安排同样要花费很多的精力，自己又完全没有时间来处理这些事物。
就拿多点执业这块来说，在医生集团高度发展的美国，2014年只有7.2%的医生完全受雇于医院，其余都是自由执业。服务医生的专业组织的出现，与分级诊疗和多点执业政策的推进必定是相辅相成的作用。也可以说，这是一种医疗体系改革发展的必然产物。
随着2015年8月中国首家 “医生经纪人”专业机构——深圳国健医疗健康人才服务有限公司成立以来，“医生经纪人”组织不断在国内落地开花，并有愈演愈烈之势。
医生经纪人完全可以负责医生的多点执业安排、品牌包装、学术活动、危机公关、医患纠纷诉讼的处理等，让医生除了本职工作，不用再为其他事务分散精力。
拥有备案的真正医药代表
一旦备案制真正实行，现有模式下的大多数医药代表很难从事以“学术推广和技术咨询”为主的工作职能。实际上，备案也只是过程，不是目的！
背后真正的目的是打击带金销售，而打击带金销售的关键在于两票制、营改增和金税系统，药代备案只不过是个添头。
总的来说，以后收入这块医药代表可能无力控制，但是根据目前合规的趋势，学术能力是可以加强，也是必须加强的。有学术能力的医药代表无论在什么时候都是被市场需要的。
组建CSO公司
说到CSO公司，在两票制的高压之下，许多医药人都知道这是化解行业危机的一条出路，然而这条路也并非人人都能走得通。
特别是对于许多长期奋战在销售一线的医药代表，拼费用和做客情曾今是决战终端的最佳法则。但正是因为如此，代表们长于人际关系公关、利益算计，疏于财税知识的学习和掌握。
财税作为公司的核心，未建公司财税先行。然而很多代表对财税知识的缺乏程度甚至令人担忧，例如许多人连增值税、所得税都搞不清楚，含税价格与不含税之间的简单换算也不会。以这样的基础，又如何适应CSO机构的转变。
除了财税方面，必要的药事法规知识、公司运营能力等等都是医药代表转型CSO组织的必要前提。
器械代表
器械销售有利润，而且准入门槛相对较低，在大多数医院，销售器械和耗材不需要召开药事会，公关使用科室和设备科即可。
当然，有良好的客情关系是不够的，那只是锦上添花的作用。
虽然普通器械和耗材的营销思路与药品大同小异，但是医学专业背景同样重要，对于像检验、影像这样的高值设备，除了医学领域，更是需要了解基本的机械、电子、光学等方面的综合知识。只有这样才能真正了解客户的实际需求，分辨产品的好坏，做好产品介绍。
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