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母婴行业真的能甩开代理商吗?

2021-10-15 16:13 来源:项目加盟网 浏览量:287

[摘要]商业活动中最为重要的时间和连接这两个因素,在过去的3-5年内确实发生了很大的变化,这种变化也确实影响了很多行业商业模式的调整和重构。在母婴行业,受到影响最大就是区域性代理商这一角色。今天,我们来讨论一下,母婴行业真的能甩开代理商吗?

高铁拉近了城市之间的时间距离,而以微信为代表的移动互联网则拉近了人和人之间的连接距离。

商业活动中最为重要的时间和连接这两个因素,在过去的3-5年内确实发生了很大的变化,这种变化也确实影响了很多行业商业模式的调整和重构。在母婴行业,受到影响最大就是区域性代理商这一角色。今天,我们来讨论一下,母婴行业真的能甩开代理商吗?


首先,我们要旗帜鲜明地亮出我们的观点:在中国的很多行业,尤其是母婴行业,区域性的代理商将会长期持续地存在并发挥作用

一、全球第一的市场纵深度需要代理商。中国当前的经济总量位居世界第二,而中国地域的广阔性更是位居世界前列,所以综合下来中国的市场纵深度应该是全球第一的。异地发展商机,时间成本就足以耗费掉所有热情。即使在当地招到业务人员,远程管理的难度和成本也还是难以推进业务发展。如此纵深的市场,连曾经天天喊叫要“去中间化”的互联网大鳄,阿里巴巴和京东都不得不躬身招募全国渠道商来建立“淘宝服务站”和“京东邦”,更别说其他的行业和企业了。

二、中小规模为主的母婴上游企业需要代理商。母婴行业近几年成为了发展最红火的行业,但红火的背后,我们不可否认的是,母婴行业的上游企业大部分以中小企业为主。即使身居其中多年的品牌商,全职人员超过百人规模的企业占比也很小。中国大陆31个省份,很多上游企业每个省的平均配额人员不足1人,如果不依靠区域性代理商,市场拓展难度可想而知。

三、母婴上游企业渠道下沉需要代理商。母婴行业经过近十年的快速发展,一二线城市无论是实体渠道的发展空间缩小,还是受电商大环境的挤压,都使得这些区域市场开拓的难度大大上升。而城镇化的国策推进,又使得县镇级市场的消费需求进一步释放。在这两方面的作用力下,县镇级市场成为了当前母婴行业最具增长空间的发展方向,渠道下沉已经是正在进行时。几乎可以说,今天全中国还找不出来一家企业,能够越过代理商依靠自己团队和实力去实施这种下沉的模式。中国有近两万个镇,连具有传销基因的微商,都难以下沉到大量乡镇,更别说母婴行业的实体企业了。

四、母婴零售门店的运营企划需要代理商。母婴渠道当前的发展态势,虽然连锁化、加盟化在各地风风火火地推进着,但全行业超过一半的零售店,仍旧以5家以下的门店居多,而这样规模的零售店,是没必要也没可能去成立专门的采购部、企划部来支持前端门店运营的。区域性代理商对于零售门店在运营中的资金支持,也使得门店增加了对代理商的依赖性。

五、人情社会需要代理商。中国自古以来就是人情味比较浓的国度,所以在中国的商业操作中是万万不能脱离人情关系的,甚至在某些特定条件下,这种人情关系会超越商业利益而存在。母婴行业自然也脱离不了这种人情关系。无论是上游厂家和代理商之间,还是代理商和下游零售店之间,都会有很多同甘共苦、相扶相帮地发展起来的伙伴企业,长期的同生共长已经让他们建立了深厚的、超越商业利益的友情,所以双方都更愿意保持长期的合作。

母婴行业代理商,是极具市场价值的一个职业。选择好的项目,更有助于快速实现财富自由。新生儿微电影项目,作为母婴行业中的新兴分类,近年来受到了市场的关注。

长庚新生儿微电影”项目,以高清视频采集、大数据物联网传输、智能识别系统、先进算法、云端存储等技术为核心,掌握移动互联网科技创新发展趋势,通过软硬件深度结合,为妇幼医疗机构、行业从业者、新生儿家庭提供一站式母婴解决方案,协助妇产医院搭建人性化的创新特需服务,提高医院竞争力。

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